شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان
|
|
|
|
|
نویسنده
|
رشیدی محبوبه ,روشن علیقلی
|
منبع
|
پژوهش هاي مديريت عمومي - 1394 - دوره : 8 - شماره : 29 - صفحه:87 -106
|
|
|
چکیده
|
این تحقیق با هدف شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان انجام گرفته است. روش تحقیق از نوع توصیفی- تحلیلی و از حیث هدف کاربردی بوده است. جامعه آماری کلیه ذی نفعان حوزه فروش و صادرات شرکت می باشد، که به سه گروه تقسیم شدند و شامل مدیران و کارشناسان فروش، مشتریان داخلی و مشتریان خارجی اند. ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه و پرسشنامه های محقق ساخته بر اساس یافته های مصاحبه می باشد. یافتهها نشان داد که مهمترین نقاط قوت شرکت سیمان سیستان؛ کیفیت محصولات تولیدی و توانایی مالی شرکت، مهمترین نقاط ضعف؛ بالا بودن هزینه حمل محصولات در بازار رقابتی و نداشتن آیین نامه فروش، مهمترین فرصتها؛ وجود بازارهای صادراتی پرفروش و عدم وجود محصولات جایگزین و مهمتربن تهدیدها؛ محدودیتهای مرزی و مشکلات پایانهها در صادرات و عدم وجود تنوع در ایران می باشند. سپس با استفاده از ماتریس ie، مشخص گردید موقعیت شرکت، در منطقه تهاجمی قرار دارد و استراتژی های این ناحیه نیز با ماتریس qspm اولویت بندی شدند. مهمترین استراتژی های این ناحیه عبارتند از: تنوع محصولات همگن، توسعه واحد نیم روز سمنت افغانستان، افزایش صادرات به کشورهای حوزه خلیج فارس و کشورهای شمال شرق آفریقا و رسوخ در بازارهای جدید و اختصاصی کردن بازار هدف.
|
کلیدواژه
|
ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی ,ماتریس Swot ,ماتریس داخلی و خارجی ,ماتریس Qspm ,شرکت سیمان سیستان
|
آدرس
|
دانشگاه سیستان و بلوچستان, دانشکده مدیریت و اقتصاد, ایران
|
|
|
|
|
|
|