تحلیل محتوای عناصر طراحی بسته‌بندی محصولات آجیل ‌و خشکبار و بررسی ارتباط آن با قصد خرید مشتریان (مورد مطالعه: آجیل ‌و خشکبار نارمک)

در دنیای رقابتی امروزی با انواع مختلف کالا، موفقیت هر محصول در فروش، مستلزم این است که بسته‌بندی و ظاهر محصول بتواند ارتباط موثری را با خریداران ایجاد کند و زمینه‌ی جلب نظر مشتری را فراهم سازد. با توجه به تقش و اهمیت بسته‌بندی در رفتار خرید مصرف‌ کننده، هدف این مطالعه، تحلیل و بررسی محتوای ساختاری، گرافیکی و ارتباطی بسته‌بندی محصولات آجیل ‌و خشکبار برند نارمک و ارتباط آن با قصد خرید مشتریان است. روش پژوهش حاضر یک پژوهش توصیفی از نوع پیمایشی است، جامعه‌ی آماری این تحقیق، 150 نفر از نمایندگان فروش محصولات آجیل‌ و خشکبار برند نارمک در هشت استان هستند. ابزار جمع‌آوری داده‌ها پرسش‌نامه‌ی محقق بود که روایی آن با استفاده از اعتبار صوری و پایایی آن با استفاده از آلفای کرونباخ محاسبه شد و تجزیه و تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار spss و رگرسیون لجستیک انجام شد. نتایج نشان می‌دهد که عناصر گرافیکی بسته‌بندی محصول، بیشترین تاثیر را بر قصد خرید مشتریان از محصولات برند نارمک و عناصر ساختاری بسته‌بندی محصول، کمترین اثر را دارد.

Content Analysis of Product Packaging Design Elements of Nuts and Dried Fruits, and Study of Its Relationship with Customers’ Purchasing Decisions (Case Study: Narmak Nuts and Dried Fruits)

In today’s competitive world with different types of goods, the packaging and appearance of the product can attract the customer’s attention and create a special impression on buyers in order to successfully sell any product.The purpose of this study is the content analysis of the structural, graphical and informational elements of product packaging of nuts and dried fruits of Narmak brand and study its relationship with customers’ purchasing decision, considering the role and importance of packaging in consumer buying behavior. The method of this study is descriptive survey research. The population of this study is 150 sales representatives of nuts and Dried Fruits of Narmak brand in eight provinces of Iran. In order to collect data, a questionnaire tool was used. The validity of the questionnaire was calculated using face validity and its reliability was calculated using Cronbach’s alpha. Then, the data analysis was done using SPSS software and logistic regression. The results show that graphical elements of product packaging have a significant impact on purchasing decisions to buy Narmak brand products and structural elements of product packaging have the least effect.