effect of marketing strategies on export performance of agricultural products: the case of saffron in iran

The trend of export in some developing countries such as iran shows that, in addition to exogenous factors such as exchange rates volatility and government policies, endogenous variables also affect the volume and value of products export. among endogenous factors, the role of marketing strategies is very important. in the current study, the role of marketing strategies of market penetration, market development, product development, and differentiation on the export performance of saffron exporting companies in khorasan razavi province in iran was investigated using spatial panel data regression model. in order to calculate the export performance index, the four components of firm rsquo;s profitability, sales volume, sales growth, and export intensity were considered. data and information used in the study were obtained from a census of 14 saffron exporting companies during 20112016. the results show that marketing strategies of differentiation, market development, and product development had a significant positive effect on the export performance of saffron companies in iran. therefore, by applying appropriate marketing strategies in different markets, export performance could be enhanced.

نقش استراتژی های بازاریابی بر عملکرد صادرات محصولات کشاورزی: مطالعه موردی زعفران در ایران

روند صادرات در برخی کشورهای در حال توسعه از جمله ایران حاکی از آن است که علاوه بر عوامل برونزا مثل نوسانات نرخ ارز و سیاست های دولت، یک سری متغیرهای درونزا نیز روی میزان و ارزش صادرات محصولات اثر گذار است. در بین این عوامل درونزا، نقش استراتژی های بازاریابی دارای اهمیت زیادی است. در مطالعه حاضر، نقش استراتژی های بازاریابی بر عملکرد صادرات شرکت های صادر کننده زعفران در استان خراسان رضوی در ایران با استفاده از مدل رگرسیون پانل فضایی مورد بررسی قرار گرفته است. به منظور محاسبه شاخص عملکرد صادرات، چهار عنصر سودآوری، حجم فروش، رشد فروش و شدت صادرات مورد استفاده قرار گرفته است. داده ها و اطلاعات تحقیق از شرکت های صادرکننده زعفران طی دوره 20162011 با روش سرشماری گردآوری شده است. نتایج نشان داد که استراتژی های بازاریابی تمایز، توسعه بازار و توسعه محصول دارای اثرات مثبت معناداری روی عملکرد صادرات زعفران در ایران بوده اند. از این رو با بکارگیری استراتژی های مناسب بازاریابی در بازار های مختلف، می توان عملکرد صادرات را افزایش داد.