جایگاه حقوقی و اعتباری قرارداد فروش محصولات پروژه در ‌زنجیره قراردادهای تامین مالی پروژه محور: نقش شروط ‌قرارداد فروش در بانک پذیری پروژه

 تامین مالی پروژه محور به‌عنوان شیوه ای از جذب سرمایه- برخلاف سایر شیوه‌های تامین‌مالی- به ‌اعتبار و تضامین سرمایه پذیر متکی نیست و مستلزم بانک پذیری پروژه است و این بانک‌پذیری خود متاثر از عملکرد پروژه و تولید نقدینگی پروژه می باشد. در این مسیر، قرارداد فروش به‌عنوان ابزار حقوقی و اعتباری، با نقش پر رنگی که در تولید نقدینگی پروژه ایفاء می‌کند، مولفه کلیدی بانک پذیری پروژه محسوب می‌شود، لذا لازم است تا وام‌دهنده از فروش محصول طبق شرایط پیش بینی شده مطمئن شود؛ اما اجرای قرارداد فروش نیز با خطرهایی (ریسک هایی) همراه است و بانک پذیری را صرفا به‌شرط مدیریت بهینه این خطرها و وضع شروط قراردادی خاص برای تخصیص آن‌ها به بازیگرانی که از توانایی بالاتری برای مدیریت خطر برخوردارند، محقق می‌سازد. به‌این‌ترتیب شیوه طراحی قرارداد فروش نقش مستقیمی در جذب سرمایه از تامین کننده مالی را برای اجرای پروژه های صنعتی ایفا می‌کند. 

the legal and credit status of the project products’ ‎sale contract in the chain of project-oriented ‎financing contracts: the role of sale’s contract ‎terms in project bankability

project-oriented financing as a method of attracting capital - unlike other methods of financing - does not rely on the credit and guarantee of the investor and requires the bankability of the project, and this bankability itself is affected by the performance of the project and the production of liquidity of the project. in this regard, the sale’s contract as a legal and credit instrument, with a prominent role in generating project liquidity, is considered a key component of the project’s bankability, therefore, it is necessary for the lender to be sure of the sale of the product according to the expected conditions. but the implementation of the sale’s contract is also associated with risks, and bankability is realized only on the condition of optimal management of these risks and establishing special contractual conditions for allocating them to actors who have a higher ability to manage risk. in this manner, the design method of the sales contract plays a direct role in attracting capital from the financier for the implementation of industrial projects.