بررسی سبک های تصمیم گیری مصرف کنندگان لوازم ورزشی (مطالعه موردی شهر شیراز)

هدف پژوهش حاضر  بررسی سبک‌‌های تصمیم‌گیری مصرف‌کنندگان لوازم ورزشی بر اساس مدل اسپرولز و کندال است. روش تحقیق از نوع روش پیمایشی و مقطعی بوده و جمع آوری اطلاعات از طریق مطالعات کتابخانه ای و پژوهش میدانی انجام گرفت. جامعه آماری مشتریان زن و مرد بالای 15 سال در فروشگاه‌های ورزشی شهر شیراز و حجم نمونه  بر اساس فرمول برآورد حجم نمونه 385 نفر می‌باشند پرسشنامه استاندارد سبک مصرف‌کننده (csi) که توسط اسپرولز و کندال (1986) ساخته شده است، پس از تایید روایی محتوی و پایایی توزیع گردید. از روش‌‌های آمار توصیفی و آمار استنباطی (بیونو مینال و آزمون فریدمن) استفاده شد. نتایج  نشان داد مشتریان در سبک‌های، حساسیت به برند‌های معروف، لذت گرا و طالب خرید و حساسیت به قیمت از مدل اسپرولز و کندال پیروی می‌کنند و در سبک های حساسیت به کیفیت بالا، واکنشی و بی دقت، سرگردان در انتخاب، وفادار به برند و حساسیت به مد از اسپرولز و کندال پیروی نمی‌کنند (p<0/01). در واقع مصرف‌کنندگان لوازم ورزشی به دنبال محصولات جدید در فروشگاه‌‌های بزرگ و لوکس هستند، و یک تمایل درونی و احساسی نسبت به خرید به‌عنوان یک فعالیت لذت‌بخش دارند همچنین برای پول خود ارزش قائل هستند و توقع دارند درازای پولی که می‌پردازند کالای باکیفیت برتر بخرند.

onsumer decision-making styles in Sport goods

The aim of this study was to assess decisionmaking styles of consumers when purohasing products mannfacturer based on Asprvlz and Kendall's.The present study that a survey with a crosssectional study,and conducted in the field, statistical population of this study was consisted of men and women over than 15 years old in the sports stores in Shiraz so the sle size was calculated to estimate the sle size formula based, (sle size 385). A questionnaire entitled consumer style inventory(CSI), which was made by Sproles and Kenddall(1986). And in this research was used Descriptive and inferential statistical statistical methods ( (Binomial test and Friedman test) . Study indicate that customers in the styles of decisionmaking Known brands in sensitivit ,Talib Lztgra shopping as a hobby and price sensitivity they follow Sproles and Kenddall High sensitivity, loyal to a rand response the careless, wandering in a lot of choices and model do not follow Sproles and Kenddall.(p<0/01).In fact, consumers are looking for new products in stores and sporting goods are luxury and Shopping is fun for them. The value for their money and expect in return for the money it pays to buy the best quality products.