طراحی برنامه راهبردی بازاریابی فدراسیون بیلیارد بر اساس تحلیل swot با استفاده از ماتریس qspm

در صنعت ورزش برای بقاء احتیاج به پویایی است و علم بازاریابی پایه و اساس مناسبی را برای روش‌های درست بازاریابی فراهم می‌کند. هدف از پژوهش حاضر طراحی برنامه راهبردی بازاریابی رشته ورزشی بیلیارد بر اساس تحلیل swot با استفاده از ماتریس qspm بود. این پژوهش از نوع توصیفی- پیمایشی و بر اساس هدف، کاربردی است. جامعه آماری این تحقیق، شامل کلیه اعضاء هیئت رئیسه فدراسیون، اساتید بازاریابی دانشگاه‌ها، کارشناسان رسانه‌ای رشته‌های زیرمجموعه، مسئولین کمیته‌های فدارسیون بودند که تعداد 15 نفر به‌عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. ابزار تحقیق حاضر پرسشنامه محقق ساخته که با استفاده از مطالعات کتابخانه‌ای، بررسی اسناد و مدارک و نظرات کارشناسی اساتید که تخصص در زمینه مرتبط داشتند به روش دلفی طراحی گردید، روایی پرسشنامه توسط 10 نفر از اساتید حوزه مدیریت، استراتژیک و بازاریابی مورد تایید قرار گرفت، همچنین پایایی پرسشنامه از طریق آلفای کرونباخ 79/0 به‌دست آمد. سپس از روش تحلیل swot ماتریس ارزیابی عوامل درونی و عوامل بیرونی برای تعیین وضعیت استفاده شد. در بخش آمار استنباطی برای تجزیه و تحلیل یافته‌ها از آزمون فریدمن جهت اولویت‌بندی معیارها در سطح 05/0، و از ماتریس qspm جهت اولویت‌بندی استراتژی‌ها استفاده شد. اطلاعات مزبور با بهره‌گیری از نرم‌افزار spss نسخه 26 تجزیه و تحلیل شد. برنامه‌ی راهبردی بازاریابی رشته بیلیارد دارای 9 قوت، 13 ضعف، 7 فرصت و 10 تهدید بود. جایگاه بازاریابی ورزشی رشته بیلیارد در منطقۀ تدافعی قرار داشت. 4 راهبرد برای تحقق رسالت اهداف بلندمدت بازاریابی فدراسیون تدوین و برای هر کدام برنامۀ عملیاتی تنظیم شد. نتیجه‌گیری به این صورت شد که رشته بیلیارد می‌تواند از راهبردهای پیشنهادی که در پژوهش حاضر ارائه شده در بازاریابی بیلیارد بهره برده تا موفقیت بازاریابی این فدراسیون را به همراه داشته و عملکرد خود را نیز بهبود ببخشد.

designing a billiards strategic marketing plan based on swot analysis using qspm matrix

in the sports industry، dynamism is needed for survival، and marketing science provides a suitable foundation for proper marketing methods. the purpose of this research was to design a strategic marketing plan for billiards based on swot analysis using the qspm matrix. this research is of a descriptive-survey type and based on the purpose، it is practical. the statistical population of this research included all the members of the federation's board of directors، university marketing professors، media experts of the sub-categories، the officials of the federation's committees، whose number was equal to 15 people. the current research instrument is a researcher-made questionnaire that was designed using the delphi method by using library studies، document review، and expert opinions of professors who had expertise in related fields. the validity of the questionnaire was confirmed by 10 professors in the field of management، strategic، and marketing. also، the reliability of the questionnaire was obtained through cronbach's alpha of 0.79. then the swot analysis method of internal factors and external factors evaluation matrix was used to determine the situation. in the inferential statistics section، friedman's test was used to prioritize criteria at the 0.05 level، and qspm matrix was used to prioritize strategies. the mentioned information was analyzed using spss version 26 software. the strategic marketing plan of the billiard field had 9 strengths، 13 weaknesses، 7 opportunities and 10 threats. the sports marketing position of billiards was located in the defensive area. 4 strategies for realizing the mission of the long-term marketing goals of the federation were formulated and an operational plan was prepared for each of them. it was concluded that the billiard field can use the proposed strategies in the marketing of billiards in order to bring success to the marketing of this federation and improve its performance.