|
|
|
|
طراحی الگوی بکارگیری استراتژی کانال های توزیع ترکیبی در سازمان های مالی
|
|
|
|
|
|
|
|
نویسنده
|
کاویانی حسین ,مظلومی نادر ,محمدیان محمود ,ضرغام حمید
|
|
منبع
|
پژوهشنامه مديريت اجرايي - 1394 - دوره : 7 - شماره : 13 - صفحه:91 -118
|
|
چکیده
|
علیرغم رایج بودن مفهوم استراتژی کانالهای توزیع ترکیبی و استفاده روزافزون از استراتژی مذکور تاکنون مطالعات نظری جامع و مانعی در این حوزه انجام نشده است و خلاء وجود الگویی علمی و معتبر در این حوزه شدیداً احساس میشود. ما با هدف طراحی الگویی جهت بکارگیری استراتژی کانالهای توزیع ترکیبی در سازمانهای مالی این مطالعه را انجام دادیم و با استفاده از نظریه دادهبنیاد و پس از انجام مصاحبه عمیق با 18 نفر از خبرگان حوزه بانکداری و بیمه، به تعیین مولفههای الگو و روابط بین آنها پرداختیم. الگوی طراحی شده به سازمانهای فعال در حوزههای مختلف و بطور خاص حوزه مالی کمک مینماید درک بهتری در زمینه کانالهای توزیع داشته باشند و به هنگام تصمیمگیری در خصوص طراحی کانال های توزیع و استفاده از استراتژی کانال های توزیع ترکیبی با مدنظر قرار دادن مولفهها و عوامل تشکیل دهنده الگو بهگونهای عمل نمایند که ضمن بهرهگیری از مزایای افزایش تعدد کانالهای توزیع، از مسائل و مشکلات آن دوری گزینند.
|
|
کلیدواژه
|
نظریه داده بنیاد،کانال توزیع، استراتژی کانالهای توزیع ترکیبی
|
|
آدرس
|
دانشگاه علامه طباطبایی, ایران, دانشگاه علامه طباطبایی, ایران, دانشگاه علامه طباطبایی, ایران, دانشگاه علامه طباطبایی, ایران
|
|
پست الکترونیکی
|
zargham@atu.ac.ir
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
“Developing a model for using hybrid distribution channels in financial services”
|
|
|
|
|
Authors
|
Kaviani Hosein ,Mazloomi Nader ,Mohammadian Mahmood ,Zargham Hamid
|
|
Abstract
|
The number of companies using Hybrid channels strategy for distributing of each of their products is increasing steadily. Despite of this popularity and increasing use of this strategy, a conclusive research in this field have not been performed and we strongly need for a scientific and valid model in this field. This study has been performed in order to develop a model for using hybrid distribution channels strategy in financial organizations. Model’s constituents and the relations between them have been determined by using of grounded theory and indepth interview with 18 experts in banking and insurance. This model helps organizations in different industries particularly those in financial services sector to enhance their understanding of distribution channels and consider model’s constituents when deciding on distribution channels design and using of hybrid channels strategy. In this case, by using this model financial firms could benefit of increasing types of distribution channels while avoiding from its problems and challenges.
|
|
Keywords
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|