طراحی و اعتبار یابی مدل عوامل موثر برصادرات فرش دستباف از دیدگاه قابلیت های بازاریابی پویا

اهمیت توجه به رونق کالاهای استراتژیک نظیر فرش دستباف در جهت کسب مزیت های رقابتی برای این محصول مهم، بسیار بالا است. هدف از این پژوهش طراحی و اعتبار یابی مدل عوامل موثر برصادرات فرش دستباف از دیدگاه قابلیت های پویا و قابلیت های بازاریابی بوده است. این پژوهشاز نظر هدف یک طرح کاربردی، از نظر نوع روش، یک تحقیق آمیخته اکتشافی (کیفی – کمی)، از نظر مقطع زمانی داده ها، تک مقطعی است. در مرحله تحقیق کیفی از روش استقرایی داده بنیاد نظام مند (اشتراوس – کوربین) با طراحی مصاحبه نیمه ساختار مند بهره گرفته شده است و با نمونه گیری هدفمند گلوله برفی 24 نفر از خبرگان دانشگاهی و حوزه فرش دستباف تا رسیدن به اشباع نظری مصاحبه انجام شده و در مرحله کمی با ابزار پرسشنامه ای نسبت به اعتباریابی مدل با معادلات ساختاری (نرم افزار pls) اقدام شده است. نتایج بخش کیفی نشان دادهاست 12 دسته از عوامل قابلیت انطباق، آمیخته محصول، مدیریت برند ، قابلیت انعطاف ، کیفیت، کنترل، ابتکار و نوآوری، قابلیت استراتژیک، برنامه ریزی؛ دانش فنی، پژوهش (ایده یابی در صادرات) و سلامت، تحت عنوان کد انتخابی کیفیت محصول و به عنوان عامل علی، 7 دسته از عوامل پوشش بیمه، عدالت سازمانی، کارآفرینی سازمانی و چابکی، یادگیری و مردم شناسی تحت دو عنوان امنیت شغلی و دانش بروز شده در حوزه فعالیتها، به عنوان عوامل زمینه ای، 14 دسته از عوامل مقررات گمرکی، حمایت نهادی، شایسته سالاری، هم اندیشی، اقتصاد سیاسی، کار آمدگی، رویکرد سیاسی، دیپلماسی اقتصادی، جهت‌گیری‌سیا سی، عوامل اقتصادی، بازار پول و ارز، تهدید نوسانات ارز، عوامل محیطی سرمایه ای و مزیت رقابتی (بازدهی سرمایه گذاری)، تحت عنوان سه کد انتخابی حمایتهای قانونی، عوامل سیاسی و عوامل اقتصادی ، به عنوان عوامل مداخله گر، 3 دسته از عوامل آمیخته ارتباطات، ارتباطات (امنیت شغلی) و مدیریت مشتری تحت کد انتخابی ارتباطات بازاریابی به عنوان عوامل استراتژیها و نهایتا 13 دسته از عوامل قابلیت بازاریابی، آمیخته توزیع، آمیخته قیمت، قابلیت بازاریابی نوین، قابلیت گفتمان و دیالوگ، قابلیت همکاری، اعتماد، قابلیت رقابت، عوامل رقابت، رقابت صنعتی قابلیت رقابت و حقوق رقابتی و تفکر استراتژیک (تولید علمی با حفظ اصالت) تحت عنوان کد انتخابی بهبود قابلیتهای بازاریابی صادارتی فرش دستباف به عنوان پیامدهای صادارت فرش دستباف نشاسایی شده اند.نتایج اعتبار یابی مدل نیز نشان از معتبر بودن مسیرهای تحلیل شده مدل از دیدگاه خبرگان داشته است.

design and validation of the model of factors affecting the export of handmade carpets from the perspective of dynamic marketing capabilities

the importance of paying attention to the prosperity of strategic goods such as handmade carpets in order to gain competitive advantages for this importantproduct is very high. the purpose of this study was to design and validate a model of factors affecting the export of handmade carpets from the perspective of dynamic capabilities and marketing capabilities. this research is a mixed exploratory (qualitative-quantitative) research in terms of the purpose of an application plan, in terms of the type of method, and a single-section in terms of the time period of the data. in the qualitative research stage, the data inductive method of the systematic foundation (strauss-corbin) was used to design a semi-structured interview, and bypurposeful snowball sampling of 24 experts from the field of handmade carpets, the interview was conducted until the theoretical saturation was reached. and in a small step, a questionnaire was used to validate the model with structural equations (pls software).the results of the quality section show 12 categories of factors: adaptability, product mix, brand management, flexibility, quality, control,initiative and innovation, strategic capability, planning; technical knowledge, research (exporting ideas) and health, under the selected code product quality and as a causal factor, 7 categories of factors: insurance coverage, organizational justice, organizational entrepreneurship and agility, learning andanthropology under the two headings of job security and knowledge updated in the field of activities, as underlying factors, 14 categories of factors customs regulation, institutional support meritocracy, thought, political economy,effectiveness, political approach, economic diplomacy, cia orientation, economic factors, money and currency market, threat of currencyfluctuations , capital environmental factors and competitive advantage (return on investment), under the three selected codes of legal protections, political factorsand economic factors, as intervening factors, 3 categories of factors: communication mix, communication (job security) and management customer under the selected code of marketing communications as a factor of strategies andfinally 13 categories of factors marketing capability , distribution mix , price mix , new marketing capability , dialogue and dialogue capability , interoperability , trust, competitiveness, competitiveness factors, industrial competition,competitiveness and competitive law and strategic thinking (scientificproduction with preservation of authenticity) the consequences of exporting handmade carpets have been identified. the results of model validation also show the validity of the analyzed paths of the model from the perspective of experts.