ﻃﺮاﺣﯽ و ﺗﺪوﯾﻦ ﻣﺪل ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﻫﺎی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﺮد در ﺑﺎﺷﮕﺎهﻫﺎی ﻟﯿﮓ ﺑﺮﺗﺮ ﻓﻮﺗﺒﺎل اﯾﺮان

مقدمه: هدف پژوهش حاضر طراحی مدل تبدیل قابلیت‌های بازاریابی به کارکرد در باشگاه‌های فوتبال لیگ برتر ایران است.روش‌شناسی: این تحقیق از نوع تحقیقات اکتشافی و دارای ماهیت کیفی است که از روش نظریه داده‌بنیاد استفاده شده است. جامعه تحقیق شامل مدیران باشگاه‌های فوتبال و اساتید مدیریت ورزشی دانشگاه‌ها است که نمونه به روش نمونه‌گیری نظری و شیوه گلوله برفی انتخاب شدند. برای جمع‌آوری داده‌ها از مصاحبه بصورت سوالات باز استفاده شد. سپس داده‌های حاصل از 18 مصاحبه به روش نظریه داده‌بنیاد، تجزیه و تحلیل گردید. یافته‌ها: کدهای حاصل از مصاحبه‌ها 792 کد بود که پس از تلخیص به 184 کد و سپس به 27 کد محوری تبدیل شدند. کدهای محوری در مرحله کدگذاری انتخابی در 4 گروه قابلیت بازاریابی شامل قابلیت‌های ورزش فوتبال، قابلیت‌های زیرساختی، قابلیت‌های استراتژیک و قابلیت‌های عملیاتی و 3 گروه عوامل تبدیل شامل عوامل تبدیل محیطی، سازمانی و ساختاری جای گرفتند و در انتها مدل مفهومی تحقیق بر اساس ادبیات تحقیق و نظرات نخبگان طراحی شد.نتیجه‌گیری: مدل ارائه شده می‌تواند به عنوان ابزای جهت شناسایی قابلیت‌های بازاریابی باشگاه‌های فوتبال و عوامل تبدیل این قابلیت ها به کارکرد (کسب درآمد) مورد استفاده قرار گیرد تا بگونه‌ای منطقی و اصولی به بازاریابی، کسب درآمد و استقلال مالی باشگاه و حل مشکلات موجود در این حوزه پرداخت.

designing model of conversion of marketing capabilities to function in football clubs of iran premier league

aim: the aim of this study was designing model of conversion of marketing capabilities to function in football clubs of iran premier league.methodology: this research is an exploratory research with qualitative nature that used of the grounded theory method. statistical population was all of the football clubs managers and sport management faculty members that selected by theoretical  and snowball sampling. to collect data, used of depth interviews by open-ended questions. collected data from 18 interviews coded and analyzed by grounded theory method.results: primary codes was 792 that after summarizing  codes, they decrease 184 codes and were converted with 27 axial codes. this codes were classified to 4 groups of  marketing capabilities include football capabilities, infrastructure capabilities, strategic capabilities and operational capabilities; and 3 groups of conversion factors include environmental, organizational and structural conversion factors. then, at the end, research conceptual model were designed according to literature and expert ideas.conclusion: the proposed model can be used as an tool for identification of football marketing capabilities and conversion factors of this capabilities to function, that logical and systematic manner to do marketing, and gaining income and financial independence club, and solve problems.