طرّاحی و تبیین مدلی از عوامل اثرگذار بر رفتار خرید پوشاک دانشجویان جوان ایرانی

هدف از این پژوهش، طرّاحی و تبیین مدلی از عوامل اثرگذار بر قصد و رفتار خرید جوانان در فرهنگ ایران است که برای دست یابی به این هدف از دو رویکرد کیفی و کمّی استفاده شده است. در مرحله کیفی با بازنگری آثار موجود و انجام تکنیک دلفی علاوه بر ارزش های شخصی عوامل اثرگذار بر رفتار خرید جوانان در صنعت پوشاک در مجموع، دوازده متغیّر شناسایی شده است که در چهار بُعد ارزش ها، ویژگی های روان شناختی، عوامل اجتماعی و سایر عوامل وابسته به محصول، جای می‌گیرند. در مرحله کمّی، نمونۀ 500 نفری از دانشجویان 18 تا 29 سال به روش نمونه گیری تصادفی چند مرحله ای استخراج شد و با تحلیل عاملی اکتشافی، تحلیل عاملی تاییدی و مدل یابی معادلات ساختاری تجزیه و تحلیل شده اند. نتایج تحقیق نشان می دهند که ویژگی های شخصیتی و روان شناختی و عوامل اجتماعی بر قصد و رفتار خرید جوانان موثّر هستند. همچنین ارزش های درونی مصرف کنندگان جوان از راه ویژگی های روان شناختی و قصد خرید، رفتار خرید آنها را در تاثیر قرار می دهند.