ارائۀ الگوی تاثیرگذاران بازاریابی در شبکۀ اجتماعی (مورد مطالعه: صنعت مد)

شرکت‌ها برای انتخاب تاثیرگذار مناسب و گرفتن یک بازخورد خوب به اطلاعاتی بیش از تعداد لایک و کامنت نیاز دارند؛ بنابراین هدف از پژوهش حاضر ارائۀ الگویی از تاثیرگذاران بازاریابی و مشخصات آنها در شبکۀ اجتماعی اینستاگرام در صنعت مد برای رسیدن به بهترین تاثیرگذار است. در این مطالعه روش گردآوری داده‌ها به دو روش کتابخانه‌ای و میدانی انجام شده است. برای گردآوری داده‌های بخش کیفی از مصاحبه‌های نیمه‌ساختار‌‌یافته استفاده شد. ابزار جمع‌آوری داده‌ها در بخش کمّی پرسشنامۀ محقق‌ساخته بود که از نتایج بخش کیفی تدوین و بین 172 نفر به‌صورت نمونه‌گیری تصادفی غیراحتمالی توزیع شد. برای تجزیه‌و‌تحلیل داده‌های کیفی پژوهش از تحلیل محتوای کیفی استقرایی، برای تجزیه‌و‌تحلیل داده‌ها در بخش کمّی از آمار توصیفی و برای بررسی سوال‌های پژوهش از آمار استنباطی و روش حداقل مربعات جزئی (pls) به کمک نرم‌افزارهای spss و smartpls استفاده شد. نتایج پژوهش حاکی از آن است که تاثیرگذاران بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی دو ویژگی اصلی دارند: ویژگی‌های مربوط به شخصیت و ویژگی‌های مربوط به بازاریابی. بازاریابی تاثیرگذار نمونه‌ای از بازاریابی در بستر شبکه‌های اجتماعی است که شامل پیشنهاد و معرفی محصول و خدمات با تاثیرگذاران است. این تاثیرگذاری بر بازار بیشتر برگرفته از تخصص، شهرت و یا محبوبیت افراد است. در این پژوهش نیز ویژگی‌ها و مشخصه‌های بیشتری به‌عنوان ویژگی‌های افراد تاثیرگذار در شبکۀ اجتماعی اینستاگرام شناسایی و تعیین شد که در پژوهش‌های مشابه یافت نشد. یافته‌های این پژوهش به کسب‌و‌کارها در صنعت مد کمک می‌کند تا با شناسایی دقیق ویژگی‌های شخصیتی و بازاریابی تاثیرگذاران اینستاگرام انتخاب‌های هوشمندانه‌تری را در راستای بهبود اثربخشی کمپین‌های بازاریابی و افزایش تعامل با مخاطبان هدف داشته باشند. همچنین، این نتایج می‌تواند استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال را بهینه و اعتماد مشتریان به برندها را تقویت کند.

presenting a model of marketing influencers in the social network: a case study of fashion industry

the rise of social networks has established a platform for global communication and interaction. among these, instagram distinguishes itself as one of the most popular networks, attracting considerable attention from brands and business managers due to its high engagement rates. the informal dynamics of platforms like instagram have facilitated the emergence of influencers—ordinary individuals, who create and share content across various contexts. to select the right influencer and ensure effective feedback, businesses need insights that extend beyond mere likes and comments. this study aim to develop a comprehensive model of marketing influencers and their characteristics within the instagram platform with a particular focus on the fashion industry.this mixed-method research use both qualitative and quantitative approaches. data collection involved library research and field methods. the qualitative phase utilized semi-structured interviews, while the quantitative phase employed a researcher-designed questionnaire distributed among 172 respondents selected through non-probability random sampling. qualitative data were analyzed using inductive content analysis, while quantitative data were processed using descriptive and inferential statistics with spss and smartpls software.the findings show two primary categories of influencer characteristics: personality-related and marketing-related. personality traits encompass creativity, trustworthiness, and uniqueness, while marketing-related traits included brand impact, high engagement, and audience connection. these insights enhance existing research by identifying additional characteristics unique to instagram influencers, providing valuable guidance for businesses in the fashion industry.