بازاریابی تاثیرگذار: شناسایی و تبیین تاثیر‌های روان شناختی اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی بر مصرف کنندگان ‏‏(مورد مطالعه: دانشجویان دختر دانشگاه مازندران)‏

پدیدۀ شبکه‌های اجتماعی در سال‌های اخیر، زندگی بشر و از‌جمله کسب‌و‌کارها را تحت‌تاثیر خود قرار داده است‌‌. نفوذ اینفلوئنسرها (افراد تاثیرگذار) بر مخاطبان ازجمله مفاهیم کلیدی درحوزۀ شبکه‌های اجتماعی است. هدف از پژوهش حاضر شناسایی تاثیر‌های روان‌شناختی است که اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی بر پیروان خود و از‌جمله مصرف‌کنندگان می‌گذارند. در این مطالعه از روش پژوهش آمیخته استفاده شده است. بدین صورت که ابتدا با استفاده از روش کیفی مرور سیستماتیک از 46 مقالۀ نهایی انتخاب‌شده، 26 کد استخراج و سپس کد‌ها در قالب 8 مفهوم حمایت عاطفی، هویت‌سازی، تجربۀ لذت‌بخش، همدلی، ایجاد ذهنیت خوب، تمایل به برند، اختلال‌های روانی و رفتارهای مخرب دسته‌بندی و درنهایت، مفاهیم در‌قالب دو مقولۀ اصلی تاثیر‌های روان‌شناختی مثبت و منفی افراد تاثیرگذار بر پیروان طبقه‌بندی شد. سرانجام، برای آشکارسازی متغیرهای پنهان و تحلیل تاثیر‌های روان‌شناختی اینفلوئنسرهای اینستاگرام بر مصرف‌کنندگان از تحلیل عاملی اکتشافی با استفاده از نرم‌افزار spss در جامعۀ آماری دانشجویان دختر دانشگاه مازندران بهره‌ گرفته و نتایج به‌دست‌آمده از روش مرور سیستماتیک و دسته‌بندی آنها با استفاده از روش آماری تحلیل عاملی اکتشافی تایید شد. در پایان پژوهش حاضر توصیه‌هایی برای صاحبان برند، افراد تاثیرگذار، پژوهشگران آتی و متولّیان امور شبکه‌های مجازی در کشور ارائه شده است.

influencer marketing: identifying and explaining the psychological effects of social media ‎influencers on consumers (case study: female students of mazandaran university)‎

in recent years, social networks have affected human life, including businesses. the influence of influencers on the audience is one of the key concepts in the field of social networks. the purpose of this study is to identify the psychological effects that social media influencers have on their followers. a mixed-methods design has been used in this study. using the qualitative method of systematic review, 26 codes were extracted from the 46 final selected articles. the codes were in the form of 8 concepts including emotional support, identification, apleasurable experience, empathy, creating a good mindset, brand affect, mental disorders, and destructive behaviors.