بررسی گرایش مثبت به محصولات داخلی و عوامل موثر بر آن در طبقات محصولی؛ دو مورد خودرو و برنج

تمایل مشتریان به محصولات داخلی، موضوع اصلی در مطالعات بازاریابی بین‌الملل است که در سال «حمایت از کالای ایرانی» توجه و مطالعه بیشتری را می‌طلبد. در این زمینه، پژوهش حاضر می‌کوشد تفاوتِ گرایش مثبت به محصولات داخلی در طبقات مختلف محصولی را تبیین کند. محققان براساس مطالعاتِ اثر کشور مبدا، مدلی برای تبیین جانبداری مشتریان از محصولات داخلی در سطح طبقات کالایی اقتباس کرده‌اند و برای آزمون تجربی آن 297 پرسشنامه تحلیل‌پذیر درباره خودرو داخلی و 217 پرسشنامه درزمینه برنج داخلی با روش گلوله‌برفی مجازی جمع‌آوری و از روش کمترین مربعات جزئی برای مدل‌سازی استفاده کرده‌اند. نتایج نشان می‌دهد گرایش مصرف‌کنندگان به محصولات داخلی در بین این دو طبقه محصولی تفاوت دارد و «رضایت بیشتر از قیمت و محصول» و «درک ریسک کمتر»، قوم‌مداری مصرف‌کننده و گرایش مثبت به محصولات داخلی را در هر دو طبقه محصولی تقویت می‌کنند. یافته‌ها تاثیر «قابلیت‌های تولیدکنندگان» بر گرایش مثبت به خودرو داخلی را تایید می‌کنند، اما چنین رابطه‌ای را درباره برنج داخلی تایید نمی‌کند. این پژوهش تایید می‌کند تمایل مشتریان به «حمایت از کالای ایرانی» تا حد زیادی درون صنایع شکل می‌گیرد؛ بنابراین با برنامه‌های بلندمدت می‌توان حمایت از محصولات داخلی را تقویت کرد.

The Antecedents of Positive Attitude towards Domestic Products; a Survey on Two Different products

In the year named as "Supporting Iranian Goods", more attention has to be paid to consumers’ tendency to prefer domestic products which is a major research topic in International Marketing field. In this vein, the present study attempts to explain the difference of the positive attitude towards domestic products in different product categories. The authors adopted a model based on country of origin (COO) effect studies, to explain the consumers’ disposition toward domestic products at the level of product categories, and for its empirical testing, collected 297 analyzable questionnaires about domestic cars and 217 analyzable questionnaires about domestic rice based on virtual snowball sampling method and applied the Partial Least Squares (PLS) method in modeling. The results show that consumers’ attitude towards domestic products is different between the two product categories and “more satisfaction with products and prices” and “less risk perception” intensify the consumer ethnocentrism and their positive attitude towards domestic products in the both product categories. The findings confirm the positive effect of the producers’ capabilities on the positive attitude towards domestic automobiles but they don’t confirm this effect for domestic rice. This survey denotes that consumers’ willingness to "Support Iranian Goods" is largely formed within industries; thus by longterm plans more support for domestic products can be achieved.