|
|
|
|
ارائۀ الگوی بهینۀ فروش مبتنی بر برنامه‌ریزی منابع سازمانی در صنعت پتروشیمی
|
|
|
|
|
|
|
|
نویسنده
|
محمدی زاده عبدالکریم ,ملکی مین باش زرگاه مرتضی ,کریمی اوژن
|
|
منبع
|
مطالعات راهبردي در صنعت نفت و انرژي - 1402 - دوره : 15 - شماره : 57 - صفحه:99 -116
|
|
چکیده
|
پژوهش حاضر مبتنی بر فلسفۀ تجربه‌گرایانه و با رویکرد استقرایی انجام شده است. از منظر هدف نیز یک پژوهش اکتشافی و با روش تحقیق آمیخته صورت گرفته است. جامعۀ آماری مدیران صنعت پتروشیمی است. نمونه‌گیری به روش غیر احتمالی و هدفمند و ابزار گردآوری داده‌ها مصاحبه و پرسشنامه است. جهت تحلیل مصاحبه‌های تخصصی، روش داده بنیاد و شاخص‌های شناسایی‌شده با روش دلفی فازی اعتبارسنجی شده است. تحلیل داده‌های پژوهش در فاز کیفی با نرم‌افزار مکس کیو دی آ و در فاز کمّی با نرم‌افزار متلب انجام شده است. نتایج نشان داده است صنعت پتروشیمی می‌تواند از طریق برنامه‌ریزی استراتژیک و رهبری سازمانی سیستم برنامه‌ریزی منابع سازمان را در جهت تحقق اهداف مدیریت تحول سازمانی سوق دهد. این تحولات بنیادین در صنعت موجب همگامی با تغییرات محیط و از طرفی به مشتری‌گرایی و کسب مزیت رقابتی منجر و درنهایت دستیابی به الگوی بهینۀ فروش در صنعت پتروشیمی میسر خواهد شد
|
|
کلیدواژه
|
برنامه‌ریزی منابع سازمان، بهینه‌سازی فروش، روش داده بنیاد، رویکرد آمیخته، صنعت پتروشیمی، همگامی
|
|
آدرس
|
دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر, گروه مدیریت بازرگانی و بازاریابی, ایران, دانشگاه سمنان, دانشکدۀ اقتصاد، مدیریت و علوم اداری, گروه مدیریت بازرگانی, ایران, دانشگاه پیام نور مرکز تهران, گروه مدیریت, ایران
|
|
پست الکترونیکی
|
ozhankarimi@yahoo.com
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
presentation of sales optimum pattern, based on enterprise resource planning in thepetrochemical industry
|
|
|
|
|
Authors
|
|
|
Abstract
|
the current research is done based on empiricist philosophy, conducted with an inductive approach. research aim is based on an exploratory research, research method. the statistical population is experts and managers of the petrochemical industry. sampling is a non-probability, purposeful method. data collection tools are interviews and questionnaires. in order to analyze the expert interviews, the foundation data method has been validated with the fuzzy delphi method. the analysis of the research data was done in the qualitative phase with max qda software and in the quantitative phase with matlab. the results have shown the petrochemical industry can lead the enterprise resource planning system through strategic planning and organizational leadership to achieve the goals of organizational transformation management. these fundamental changes in the industry will lead to synchronize with environmental changes, to customer orientation and to gain competitive advantage, and finally to achieve optimal sales pattern in the petrochemical industry.
|
|
Keywords
|
sales optimization، enterprise resource planning، petrochemical industry، mixed approach، grounded theory، synchronizing
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|