پیشایند راهبردهای تمایز در شرکت های صادراتی

دولت با توسعه سیاست‌ ها و راهبردها می تواند از کاربرد راهبردهای تمایز در بین شرکت‌ های صادراتی حمایت کند. به این ترتیب، راهبرد تمایز احتمالاً ابزاری را برای توسعه یا تطبیق محصولات جهت ارضای نیازهای خاص خریداران در بازارهای خارجی فراهم کند. راهبرد تمایز نشان‌ دهنده ایجاد و بازاریابی محصولی است که در کل صنعت نسبتاً منحصربه فرد تلقی می ‌شود. در این راستا، این پژوهش به تحلیل پیشایندهای راهبرد های تمایز در شرکت ‌های صادراتی فعال در شهرستان ارومیه می ‌پردازد. پژوهش پیش رو، از لحاظ هدف توسعه‌ ای و از لحاظ روش جمع‌ آوری داده ‌ها توصیفی- پیمایشی و در دسته تحقیقات همبستگی قرار می ‌گیرد. همچنین این پژوهش به صورت میدانی انجام شد. جامعه آماری پژوهش را شرکت ‌های صادراتی فعال شهر ارومیه تشکیل می‌ دهند. حجم نمونه طبق جدول مورگان، تعداد 185 شرکت به روش نمونه ‌گیری تصادفی ساده انتخاب شد. ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه استاندارد گربینگ و اندرسون و نونالی مبتی بر طیف لیکرت است. برای پایایی پرسشنامه از ضریب آلفای کرونباخ بهره گرفته شد. تجزیه و تحلیل داده‌ ها با استفاده از روش معادلات ساختاری به کمک نرم افزار های اس‌پی‌اس‌اس نسخه 23 و اسمارت پی‌ال‌اس نسخه 3 انجام شد. نتایج پژوهش حاضر نشان داد که پیشایند های راهبرد تمایز (جهت ‌گیری کارآفرینی، جهت ‌گیری یادگیری بین ‌الملل، جهت ‌گیری رشد بین‌ الملل) تاثیر مثبت و معناداری بر روی راهبرد تمایز دارد.

the antecedents of differentiation strategies in active export companies

by developing policies and strategies, the government can support the use of differentiation strategies among export companies. in this way, the differentiation strategy is likely to provide a means to develop or adapt products to satisfy the specific needs of buyers in foreign markets. in this regard, the present research analyzes the antecedents of differentiation strategies in active export companies in urmia city. in terms of the developmental goal and in terms of the descriptive-survey data collection method, the current research is classified as correlational research. also, this research was conducted in the field. the statistical population of the present study is made up of active export companies in urmia. the sample size was selected from morgan table, 185 companies by simple random sampling method. the data collection tool is the gerbing, anderson and nunnally standard questionnaire based on the likert scale. cronbach's alpha coefficient was used for the reliability of the questionnaire. data analysis was done using the structural equation method with the help of spss version 23 and smartpls version 3 software. the results of the current research showed that the antecedents of the differentiation strategy (entrepreneurial orientation, international learning orientation, and international growth orientation) have a positive and significant effect on the differentiation strategy.