تدوین الگوی توسعۀ صادرات سنگ‌های تزئینی کارشده ایران

هدف این مقاله ارائه الگوی صادرات سنگ‌های تزئینی فرآوری شده ایران به کشورهای هم‌جوار برای بهبود و توسعۀ صادرات آن است. توجه به الگوی رفتاری تقاضای مصرف‌کنندگان خارجی می‌تواند در موفقیت راهبردهای توسعۀ صادرات هر کشور عرضه‌کننده کالا، نقش موثری ایفا نماید. از این‌رو با بررسی پیشینه علمی حوزه صادرات و تجارت خارجی کشورها، شش عامل اصلی تاثیرگذار بر توسعۀ صادرات این کالا شامل: عوامل مدیریتی، راهبردهای بازاریابی، فعالیت‌های اجرایی، منابع مالی و انسانی، فرآوری سنگ و عوامل برون‌سازمانی جهت این تحقیق انتخاب گردید. سپس، داده‌ها از دو گروه خبرگان صنعت سنگ ایران و تولید و صادرکنندگان، جمع‌آوری‌شده و برای جمع‌آوری و تحلیل داده‌های گروه اول از روش‌های کیفی (مصاحبه‌های عمیق) و جهت گروه دوم، از روش‌های کمی از طریق طراحی پرسشنامه‌ای مشتمل بر 36 سوال استفاده شد. نتایج نشان دادند که تاثیرعامل فعالیت‌های اجرایی (روند انجام صادرات پس از تولید) ازنظر هر دو گروه در رتبه اول قرار دارد. در مرتبه بعدی، خبرگان به عوامل مالی و انسانی تاکید داشتند درحالی‌که ازنظر تولید و صادرکنندگان، عامل فرآوری سنگ به‌عنوان الویت دوم موثر بر توسعۀ صادرات سنگ‌های تزئینی فرآوری شده ایران شناخته می‌شود.

Designed the Pattern of Iran’s Exports of Processed Stones

The paper’s aim is to develope a model for the regional decorative stone export by using six independent variables including managerial activities, marketing activities, implementation activities, financial and human resources activities, marble processing activities and external factors (such as inflation and government intervention). Data were gathered and analyzed from two groups of stone industry experts using qualitative analysis (Indepth interview) and marble producers and exporters usingquantitative analysis (36question questionnaire). The results have showed that implementation activities took the first place in both analyses. In the next place, the experts emphasized on financial and human recourse activities while other group chose marble processing activities as the second most important variable affecting the development of decorative stone export.