راهکارهای ایجاد تمایز در راهبرد اقیانوس آبی و تاثیر آن بر افزایش فروش

هدف این مقاله بررسی و تعیین راه‌کارهای موثر ایجاد تمایز در صنعت تلفن همراه بر اساس راهبرد اقیانوس آبی است. جامعه آماری این پژوهش فروشندگان صرف تلفن همراه در مراکز اصلی فروش تلفن همراه سطح شهر تهران و مشتریان آن‌ها است. ابزار جمع‌آوری داده‌ها، پرسشنامه مولف ساخته است که از طریق پیمایش تکمیل گردید. برای آزمون فرضیه‌ها از آزمون پارامتری (t) استفاده ‌شده است. مطابق نتایج تحقیق، تاثیر چهار متغیر توجه همزمان به جنبه احساسی و کارکردی، توجه به محصولات و خدمات مکمل، توجه به نقاط اشتراک خواسته‌های مشتریان و توجه به صنایع جایگزین بر افزایش فروش معنادار و در خصوص متغیر پیشتازی در استفاده از فناوری‌های نوین فرض صفر مورد تایید قرار گرفت. لذا تولیدکنندگان داخلی می‌تواند با توجه به راهکارهای ارائه‌شده میزان فروش خود در بازار داخلی افزایش دهند.

Strategies to Differentiate in the Blue Ocean Strategy and its Impact on the Increase in Sales

The purpose of this study was to determine the most effective ways to create differentiation in the mobile industry is based on Blue Ocean Strategy. The research population includes cellphone sellers in major cellphone selling centers of Tehran and their customers. Research data was collected by means of researcher made questionnaire completed through surveying. To test the hypothesis, parametric test (t) was used. Based on research results effect of four variables of simultaneous consideration of emotional and functional aspects, consideration of complementary products and services, consideration of the common requirements of customers and consideration of the alternative industries on significant increase in sale growth related to variable pioneering the use of new technologies was proved.