تبیین و اعتباریابی راهبرد توسعه صادرات سنگ کشور ایران

هدف این مقاله ارائه الگویی مطلوب برای صادرات سنگ‌های تزئینی به چین است. در ابتدا با استفاده از روش کیفی مصاحبه با 15 نفر از نخبگان صنعت سنگ‌های تزئینی، 64 شاخص موثر بر توسعه صادرات در قالب 5 عامل اصلی و 12 عامل فرعی شناسایی شد. با استفاده از روش کمی پیمایشی، پرسشنامه‌ای در جهت سنجش اهمیّت و تاثیر هر یک از عامل‌های کشف‌شده، تنظیم شده و به جامعه آماری به حجم 42 بنگاه صادرکننده داده شد. برای سنجش عملکرد صادراتی این بنگاه‌ها، از داده‌های حقیقی رشد ارزش دلاری و حجم وزنی صادرات و رشد سهم بازار چین طی سال 1390 تا 1392 استفاده شد؛ بنابراین، 42 شرکت صادرکننده مستمر طی این سه سال به چین، انتخاب شده و داده‌های آنها تحلیل شد. مطابق نتایج  قابلیت و شایستگی مدیریت، قابلیت‌های بازاریابی صادراتی، دانش صادراتی، مالکیت معادن و حقوق و عوارض گمرکی به ترتیب بیش‌ترین تا کمترین اهمیّت را در توسعه صادرات سنگ‌های تزئینی به کشور چین داشته‌اند. بر اساس نتایج تحلیل معادلات ساختاری و متغیرهای معنادار قابلیت‌های بازاریابی صادراتی، قابلیت و شایستگی مدیریت، دانش صادراتی، مالکیت معادن و حقوق و عوارض گمرکی به ترتیب بیش‌ترین تا کمترین تاثیر را بر عملکرد صادراتی شرکت‌های مذکور داشته ‌است.

An Evaluation on Development of Iran’s Quarry Products Export Strategy

The paper aim is to answer this question we have tried to answer this question that which appropriate pattern should be used in order to develop the export of decorative stone to China. The elected method for achieving this goal is a compound (the connection of data) method, which at first stage used the qualitative method of interviewing 15 key managers of the stone Industry of Iran and resulted in recognition of 64 effective factors on the development of export in the framework of 5 principal and 12 subsidiary factors. Then by utilizing the quantitative measurement method, a questionnaire was designed for the examination of the importance and effects of all the discovered factors, which was handed to the statistical society of exporter agencies including around 42 agencies. We used the real data of Dollar value growth and export tonnage volume and growth of the share of China market between1390 to 1392. Therefore 42 companies, which had continuous export to china during these 3 years, were elected and the information gained from this questionnaire related with the managing directors of the companies, as the legal persons, were analyzed. The results show that the capability and worthiness of management, capabilities of export marketing, export knowledge, quarry ownership and costume duties and rights have the most to least importance in the development of export of decorative stone to china. Also from the results achieved from the the PLS were meaningful and matched with the statistical society and the variables such as the capability of export marketing, capability and worthiness of management, capabilities of export marketing, export knowledge, quarry ownership and costume duties and rights have the most to least effect on the export function of these companies.