توسعه صادرات با ارتقاء توانمندی‌های بازاریابی

ظرفیت بالقوه موجود و قیمت‌های قابل‌ رقابت ازجمله عواملی هستند که بر جذابیت حضور تولیدات ایرانی و به‌خصوص محصولات پتروشیمی در بازارهای بین‌المللی افزوده است. به همین منظور در این پژوهش تلاش شده ضمن تبیین مفهوم توانمندی‌های بازاریابی، تاثیرپذیری آن از عوامل محیطی داخلی – خارجی و نوع محصول در صنعت پتروشیمی مورد بررسی قرار گیرد. نوع پژوهش ازنظر هدف کاربردی و روش جمع‌آوری داده‌ها ماهیت توصیفی پیمایشی دارد. ابزار مورد استفاده جهت جمع‌آوری اطلاعات، پرسش‌نامه و روش مورد استفاده جهت سنجش فرضیات تحلیل رگرسیون چندگانه و تحلیل عاملی تاییدی تعیین گردیده است. نتایج به‌دست‌آمده ضمن تایید تاثیر متغیرهای قیمت‌گذاری، توسعه کالاهای جدید، مدیریت کانال توزیع، مدیریت تحویل، خدمات پس از فروش و ارتباطات بازاریابی به‌عنوان عوامل زیرمجموعه توانمندی‌های بازاریابی، اثرگذاری نوع محصول و محیط خارجی را نیز بر آن می‌پذیرد. با این‌حال در بین عوامل محیطی، تاثیر محیط داخلی را بر توانمندی‌های بازاریابی، کمتر از سطح اطمینان معمول 95 درصد معنا‌دار گردید که نشان‌دهنده تاثیر بیشتر نوع محصول به نسبت عوامل محیطی سازمان در ارتقا توانمندی بازاریابی بین‌المللی است.

To Promote the Development of Export Marketing Capabilities

Potential capacity and competitive pricing are among the factors that affect the attractiveness of Iranian products, especially petroleum products in international markets. Therefore, in this study we attempted to express the concept of marketing capabilities and be reviewed the influence of local environmental factors external and type of the petrochemical industry. The research type is that of applied and data collecting method is that of descriptivesurvey. Tools used for collecting questionnaire data and the methods used to assess hypotheses are that of multiple regression analysis and confirmatory factor analysis. The results confirm the impact of variable pricing, new products development, distribution channel management, delivery management, after sales services and marketing communications as a subset of marketing capabilities, also Confirm the Influence of the product and external environment on that. However, the environmental factors that influence indoor Brtvanmndy marketing, less than the usual 95% confidence level was significant, indicating a greater impact on improving the capabilities of the product in relation to environmental factors are an International Marketing.