ارائه الگوی بازاریابی استراتژیک در صنعت مبلمان مبتنی بر طرح پژوهش آمیخته اکتشافی

مبلمان آمیزه‌ای از هنر و فرهنگ و نمادی از رفاه برای خانواده‌های ایرانی است و شرکت‌های فعال در این صنعت رقابتی نیازمند الگویی فراگیر و بلندمدت برای بقا در بازار هستند. در این مطالعه به ارائه الگوی بازاریابی استراتژیک در صنعت مبلمان پرداخته‌شده است. مطالعه حاضر ازنظر هدف یک مطالعه کاربردی-توسعه‌ای است و از منظر روش و بازه زمانی گردآوری داده‌ها، یک پژوهش پیمایشی مقطعی است. برای گردآوری داده‌ها از مصاحبه نیمه ساختاریافته و پرسشنامه طیف لیکرت استفاده شد. پایایی پرسشنامه با استفاده از پایایی ترکیبی و آلفای کرونباخ بررسی گردید. همچنین برای اعتبارسنجی پرسشنامه از روایی همگرا بهره گرفته شد. جامعه آماری این پژوهش در بخش کیفی شامل خبرگان صنعت مبلمان است. نمونه‌گیری بخش کیفی با روش هدفمند و تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. جامعه آماری در بخش کمی نیز شامل مدیران و کارشناسان صنعت مبلمان کشور است. با استفاده از روش اندازه اثر کوهن، 140 نفر به‌عنوان نمونه محاسبه شده است. برای نمونه‌گیری از روش نمونه‌گیری تصادفی استفاده گردید. جهت تحلیل داده‌ها در بخش کیفی به روش نظریه‌پردازی داده بنیاد به شناسایی شاخص‌های الگوی بازاریابی استراتژیک مبادرت ورزیده شد. برای اعتبارسنجی و ارائه الگوی نهایی از روش حداقل مربعات جزئی استفاده شد. بر اساس نتایج تحلیل کیفی 6 مقوله اصلی، 18 مقوله فرعی و 102 شاخص پایه شناسایی شد. بر اساس الگوی پارادایمی پژوهش مشخص گردید نیروهای رقابتی شرایط علی را تشکیل می‌دهند. بازاریابی استراتژیک پدیده محوری است. تحقیقات بازاریابی شرایط زمینه‌ای را فراهم می‌آورند و مسئولیت اجتماعی شرکت نیز شرایط مداخله‌گر می‌باشد. استراتژی بازاریابی عامل راهبردی است که در نهایت به پیامدهای عملکردی بازاریابی مانند سهم بازار، مدیریت بازار و ارتقای فروش منجر می‌شود.

Provide a strategic marketing model in the furniture industry based on exploratory mixed research plan

Furniture is a mixture of art and culture and a symbol of prosperity for Iranian families, and companies operating in this competitive industry need a comprehensive and longterm model for survival in the market. In this study, a strategic marketing model in the furniture industry is presented. The present study is an applieddevelopmental study in terms of purpose and in terms of method and time period of data collection, it is a crosssectional survey research. Semistructured interview and Likert scale questionnaire were used to collect data. The reliability of the questionnaire was assessed using combined reliability and Cronbach’s alpha. Convergent validity was also used to validate the questionnaire. The statistical population of this research in the qualitative section includes experts in the furniture industry. Qualitative sampling continued in a targeted manner until theoretical saturation was achieved. The statistical community in a small part also includes managers and experts of the country’s furniture industry. Using Cohen’s effect size method, 140 people were calculated as samples. Random sampling method was used for sampling. In order to analyze the data in the qualitative part, the indicators of the strategic marketing model were identified using databased theorizing method. The partial least squares method was used to validate and present the final model. Based on the results of qualitative analysis, 6 main categories, 18 subcategories and 102 basic indicators were identified. Based on the paradigm model of the research, it was found that competitive forces constitute causal conditions. Strategic marketing is a central phenomenon. Marketing research provides the background, and corporate social responsibility is the intervening condition. Marketing strategy is a strategic factor that ultimately leads to functional marketing outcomes such as market share, market management and sales promotion.