تفاوت تاثیر تبلیغات توسط زنان و مردان ورزشکاردر اشتیاق به خرید کالای ورزشی: نتایج یک آزمایش تجربی

مقدمه: شناسایی تفاوت تاثیر شیوه‌های تبلیغاتی، در ادراک و واکنش‌های رفتاری خرید زنان و مردان، به موضوع مهمی در علم بازاریابی و صنعت تبلیغات تبدیل شده است. به این منظور هدف از این تحقیق، بررسی تفاوت تاثیر تبلیغات توسط زنان و مردان ورزشکار در میزان اشتیاق به خرید کالاهای ورزشی است.روش پژوهش: این تحقیق نیمه‌تجربی بوده و برای انجام آن از پرسشنامۀ استاندارد تجربه، اعتماد و جذابیت اشخاص نامدار اوهانیان (1990) و پرسشنامه‌  اشتیاق به برند و محصول، زیچکوسکی (1985) استفاده شد. روایی پرسشنامه‌ها توسط متخصصان و پایایی آن با استفاده از روش آلفای کرونباخ ( 0.90=α ) و ( 0.93=α ) تایید شد. نمونۀ آماری 60 نفر از دانشجویان رشتۀ تربیت بدنی دانشگاه آزاد کرمانشاه بودند. داده‌ها با استفاده از آمار توصیفی جمع‌آوری و با استفاده از نرم‌افزار  spss23و روش‌های آماری تی نمونۀ وابسته و آزمون d کوهن تجزیه‌وتحلیل شد.یافته‌ها: استفاده از ورزشکاران مرد در تبلیغات ورزشی تاثیر مثبت بیشتری بر تمایل افراد به خرید دارد. همچنین زنان تحت تاثیر تبلیغات، نگرش‌ها و تمایلات بیشتر تمایل به خرید کالاهای ورزشی قرار دارند.نتیجه‌گیری: تاثیر تبلیغات بر زنان و مردان متفاوت است، اما این تاثیر در گروه زنان بیشتر است، زیرا زنان شنوندۀ بهتری هستند و بیشتر در معرض تغییر دیدگاه ناشی از تاثیر تبلیغات قرار می‌گیرند.

the difference between the advertising effect of male and female athletes in the desire to buy sports goods: the results of an experimental experiment

introduction: identifying the impact of advertising practices on perceptions and behavioral responses to the purchase of men and women has become an important issue in marketing science. this can be very effective in the advertising industry of sports goods. to this end, the aim of this study was to investigate the difference between the effect of advertising on male and female athletes on the level of desire to buy sporting goods.methods: this research was semi-experimental and used the standard questionnaire of experience, trust and attractiveness of famous people in ohanian advertisements (1990) and the standard questionnaire of brand-product enthusiasm, zichkowski model (1985). the validity of the questionnaires was confirmed by experts and its reliability using cronbach’s alpha method (α = 0.90) and (α = 0.93) was confirmed. the statistical sample of this study included 60 students of physical education in kermanshah azad university. the data were first collected using descriptive statistics and analyzed using spss23 software and statistical methods of dependent sample and cohen’s d-test.results: the results showed that the use of male athletes in sports advertising has a more positive effect on people’s desire to buy. also, women are more likely to buy sporting goods under the influence of advertising, attitudes and desires.conclusion: the effect of advertising on men and women is different. however, this effect is greater in the group of women because women are better listeners and are more exposed to the change of opinion caused by the effect of advertisements.