شناسایی عوامل موثر بر جذب حامیان ورزش قهرمانی (مطالعه موردی: استان خراسان شمالی)

امروزه حمایت ورزشی یک ابزار اثربخش بازاریابی برای شرکت‌های تجاری است، که برای صنعت ورزش نیز یک روش کسب درآمد محسوب می‌شود. هدف تحقیق پیش رو شناسایی عوامل موثر برجذب حامیان در ورزش قهرمانی استان خراسان شمالی بود، روش تحقیق آمیخته‌ اکتشافی بود که در مرحله‌ اول 30 نفر از خبرگان ورزش استان به‌صورت هدفمند و گلوله‌برفی مورد مصاحبه‌ عمیق قرار گرفتند. با تحلیل تم داده‌های کیفی 100 کد مختلف در 15 تم فرعی و سه تم اصلی تولید شد. برای مرحله‌ کمی پرسشنامه‌ای 100 سوالی طراحی شد و با تایید 7 نفر از خبرگان ورزش استان، روایی آن تایید شد. جامعه‌ آماری در مرحله‌ کمی کلیه‌ اعضای هیات‌های ورزشی، باشگاه‌ها، شرکت‌های حامی، ورزشکاران و مربیان زبده، استادان رشته‌ مدیریت ورزشی و روسای ادارات ورزش و جوانان شهرستان‌ها به تعداد 143 نفر بودند که به‌صورت تمام‌شمار جهت نمونه انتخاب شدند، تحلیل عاملی تاییدی مرتبه‌ اول و دوم داده‌های پرسشنامه نشان داد که شاخص‌های برازش مدل عوامل موثر بر جذب حامیان از توان بالایی برخوردار است و طبق نتایج از 100 سوال اولیه 65 سوال تایید شد، سه عامل موثر برجذب حامیان ورزشی به‌ترتیب اهمیت عوامل داخلی (عوامل مدیریتی، منابع مالی، منابع انسانی، سیستم بازاریابی، سیستم اطلاعاتی، تولید یا عملیات حمایتی و تحقیق و توسعه)، عوامل خارجی خرد (مشتریان، رسانه‌ها، رقبای بالقوه و رقبای غیرمستقیم) و عوامل خارجی کلان (سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری) بودند.

Identification of Factors Affecting the Attraction of Sponsors in Championship Sport (Case Study: North Khorasan Province)

Today sport sponsorship is an effective marketing tool for businesses, which is considered as a revenuegenerating method for the sport industry. The aim of the current study was to identify those factors affecting the attraction of sponsors in championship sport in north Khorasan province. The method was exploratory mixed. In the first phase, 30 sport experts in the province underwent deep interviews by purposive and snowball method. Qualitative data theme was analyzed and 100 different codes were generated in 15 subthemes and 3 main themes. For the quantitative phase, a questionnaire with 100 items was designed and validated by 7 sport experts in the province. In the quantitative phase, the statistical population consisted of all members of sporting boards, clubs, sponsor companies, athletes and professional coaches, sport management professors and heads of Sport and Youth offices of cities (N=143) who were selected as the sample by census sampling method. First order and second order of confirmatory factor analysis of data obtained from the questionnaire showed that the fit indices of the model of the factors affecting the attraction of sponsors had a high potential, and 65 items out of 100 primary items were confirmed according to the results. Three factors affecting the attraction of sport sponsors were prioritized as follows: internal factors (management, financial resources, human resources, marketing system, information system, supportive production or operation and research and development), micro external factors (customers, media, potential competitors and indirect competitors) and macro external factors (political, economic, social and technological).