بازاندیشی انتقادی روانکاوی به مثابه رویکردی نوین در بازاریابی

این پژوهش، یک مطالعۀ میان رشته‌ای است که تلفیق دانش روانکاوی و بازاریابی را بررسی می‌کند که از شاخه‌های پرطرفدار علوم انسانی هستند. این تحقیق، در پی آن است که رویکردی نوین را در مقابل رویکردهای سنتی بازاریابی برای درک، مطالعه و تشریح رفتار و ادراک مصرف‌کننده، موشکافی کند. تحقیق، از نظر روش‌شناختی با مطالعه و بررسی تحقیقات گذشته به شرح و نقد نظریه روانکاوی وهمچنین نشان‌دادن جنبه‌های کاربردی ابزارهای آن در بازاریابی و مدیریت بازار می پردازد. روانکاوی نشان می‌دهد که تبلیغات، اغلب نیاز به هدف قرار دادن ضمیر ناخودآگاه دارند تا اثربخشی خود را افزایش دهند و در نهایت بر انتخاب‌های مصرف‌کننده تاثیر بگذارند. یافته‌ها حاکی از آن است که استفاده از روش‌های روانکاوی، مانند تحلیل انگیزه‌های ناخودآگاه یا استفاده از تصاویر نمادین در تبلیغات، می‌تواند اثربخشی استراتژی‌های بازاریابی را افزایش دهد. این رویکرد، می‌تواند درک عمیق‌تری از انگیزه‌های پنهان و فرآیندهای ناخودآگاه مصرف‌کنندگان ارائه دهد و به طراحی استراتژی‌های بازاریابی موثرتر کمک کند. با این حال، چالش‌های اخلاقی، عملی و علمی – از جمله دشواری‌های اندازه‌گیری مفاهیم پیچیدۀ روانکاوانه – نیازمند اصلاح و تکامل این رویکرد است.

a critical review of psychoanalysis as a new approach to marketing

this research is an interdisciplinary study that combines the knowledge of psychoanalysis and marketing, which are popular branches of the humanities. this research seeks to examine a new approach to traditional marketing approaches to understand, study, and explain consumer behaviorand perception. this paper is methodologically essentially a review articlethat simply studies and reviews past research to explain and criticizepsychoanalytic theory and also shows the practical aspects of its tools inmarketing and market management. psychoanalysis suggests thatadvertising often needs to target the subconscious to increase itseffectiveness and ultimately influence consumer choices. findings suggestthat the use of psychoanalytic techniques, such as analyzing unconsciousmotives or using symbolic imagery in advertising, can increase theeffectiveness of marketing strategies. despite its usefulness, this approachfaces challenges and objections that are fully outlined in this paper. theresearch findings indicate that the approach allows for deeper and moreeffective connections between brands and consumers, but due to ethical andscientific challenges, it needs to be modified and evolved.finally, suggestions are provided for the beneficial use of this approach.