تاثیر استراتژی‌های تخفیف‌دهی بر ارزش ویژه برند بازار پوشاک از دیدگاه مشتری

پژوهش حاضر، با هدف شناخت تاثیر استراتژی‌های تخفیف‌دهی بر ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری در بازار پوشاک انجام شد. پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و از لحاظ جمع‌آوری داده‌ ها، توصیفی از نوع پیمایشی است که با روش مقطعی انجام شد. جامعه آماری شامل مشتریان برندهای لوکس در شبکه‌های اجتماعی بودند. از آنجا که تعداد مشتریان جامعه مذکور نامحدود بودند؛ مطابق فرمول کوکران برای حجم جامعه آماری نامحدود، تعداد 384 نفر در نظر گرفته شد. روش نمونه‌گیری، تصادفی ساده بود. تجزیه و تحلیل داده‌ ها از طریق مدل‌سازی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزئی با استفاده از نرم‌افزارهای spss و smart-pls انجام شد. برای گردآوری داده ‌ها از پرسشنامه‌ های ارزش ویژه برند آکر؛ برای سنجش انواع تخفیفات از ریرین و مانداتاریس، هوان لیو و دانیل شیهان برای استخراج شاخص‌ها استفاده شد. یافته‌ های پژوهش نشان داد تخفیفات حجمی، تخفیفات پایان ‌مدت، تخفیفات خرید بعدی و تخفیفات تبلیغاتی بر ارزش ویژه برند تاثیر مثبتی دارند اما تاثیر تخفیف‌های فصلی بر ارزش ویژه برند معنادار نبود. در نتیجه، استراتژی‌های تخفیف‌دهی می‌توانند از طریق تخفیف‌های گوناگون حجمی، پایان‌ مدت و خرید بعدی، ارزش ویژه برند را بهبود بخشند.

the impact of discounting strategies on brand equity in the clothing market from the customer’s perspective

discounting strategies have a great impact on brand equity from the customer's perspective in the clothing market. these strategies can help increase brand equity by increasing sales, attracting new customers, retaining existing customers, and increasing brand awareness. despite this, there is very little research in this area. the study conducted with the aimof investigating the impact of discounting strategies on brand equity fromthe customer's point of view in the clothing market. this study is an appliedtype and descriptive survey method. the demographic group is brandcustomers; sark brand, iranian body spinner brand, tulika brand, pattenjammeh brand, tan derest brand, hakopian brand, lc man brand, etc. thepopulation is an unlimited and the sample size of 384 people determined byusing the unlimited statistical population. data collected using standardquestionnaires, whose validity and reliability checked and confirmed usingface validity and cronbach's alpha coefficient. data analysis was doneusing structural equation modeling. the findings of this research show thatvolume discounts, end-of-term discounts, next purchase discounts andpromotional discounts have a positive effect on brand equity, but the effectof seasonal discounts on brand equity was not significant. thus, thediscounting strategies can improve brand equity through various volumediscounts, end of term and next purchase.