تبیین مدل خوشه‌های صادراتی با رویکرد کارآفرینی بین‌المللی

پژوهش پیش رو با هدف ارائه مدل خوشه‌‌های صادراتی با رویکرد کارآفرینی بین‌‌المللی با تاکید بر محصول کشمش صورت گرفته است‌‌. روش انجام پژوهش از منظر هدف کاربردی توسعه‌ای و از لحاظ گردآوری داده‌ها جزو پژوهش‌‌های توصیفی پیمایشی است‌‌،‌‌ که بر روی نمونه‌ای از 10 نفر خبرگان وزارت صنعت، معدن و تجارت (صمت)‌‌،‌ اتاق‌های بازرگانی‌‌، وزارت جهاد کشاورزی و صادرکنندگان کشمش در شهرهای تهران و قزوین پژوهش انجام گرفت‌‌. با استفاده از نرم‌افزار atlasti مورد تجزیه‌وتحلیل قرار گرفت‌‌.‌‌ که در گام اول (کدگذاری باز)‌‌،‌‌ مولفه‌ها بر پایه داده‌های به دست ‌آمده از مصاحبه‌های عمیق و پردازش و مقوله‌بندی آن‌ها به دست آمد‌‌،‌‌ این مقولات شامل مولفه‌های محصول‌‌،‌‌ بازاریابی و تبلیغات‌‌،‌ کیفیت‌‌،‌ عوامل تولید فناوری‌‌،‌‌ عوامل محیطی‌‌،‌‌ عوامل فرهنگی‌‌،‌‌ قانونی‌‌،‌‌ اجتماعی و غیره است. در گام دوم (کدگذاری محوری)‌‌،‌‌ برای طراحی و نهادینه‌سازی مدیریت خوشه‌های صادراتی و کارآفرینی بین‌الملل‌‌،‌‌ کدگذاری محوری بر اساس مدل پارادایم انجام گرفت‌‌.در این پژوهش عواملی مانند فرهنگ‌‌سازی‌‌،‌‌ برنامه استراتژیک جامع و صحیح و همچنین منطبق با نیاز‌‌های شرکت‌‌ها‌‌‌،‌‌ بازاریابی صادرات‌‌،‌‌‌‌ و استفاده از شیوه‌های نوین بازاریابی‌‌، تامین تجهیزات (ترکیبی از عوامل سخت‌افزاری و نرم‌افزاری)‌‌،‌‌ پیاده‌سازی مدیریت محتوا‌‌،‌ فراهم کردن زیربناها و زیرساخت‌های مناسب‌‌،‌‌ ایجاد و بهره‌مندی از پرتال‌های سازمانی‌‌،‌ پیاده‌سازی شبکه اجتماعی‌‌،‌‌ وبلاگ و ویکی جهت نشر و انتقال دانش در فرآیند صادرات‌‌،‌ بهره‌مندی از آموزش و یادگیری الکترونیکی‌‌،‌‌ عقد تفاهم‌نامه بین‌المللی با کشورهای بازار هدف و ایجاد فرآیندهای خلاقیت‌‌،‌‌ نوآوری و شناسایی نیازهای بازارهای هدف به منزله عوامل موثر و مهم در مدل شناسایی شدند‌‌ و در نهایت برای بسط و گسترش نظریه خوشه‌‌های صادراتی با رویکرد کارآفرینی بین‌‌المللی با تاکید بر محصول کشمش‌‌،‌‌ مدل کلی ارائه گردید که نوآوری این پژوهش به‌حساب می‌آید و نشان می‌دهد خوشه‌بندی‌های صادراتی به‌خصوص با تاکید بر صادرات کشمش می‌تواند به کارآفرینی بین‌المللی منجر شود‌‌.‌‌

Presenting the Model of Exporting Clusters through International Entrepreneurship Approach

The present study aimed to present an export clusters model using an international entrepreneurship approach with an emphasis on raisin product‌‌.‌‌ The research method is applieddevelopmental in terms of objective and descriptive / survey in terms of data collection‌‌.‌‌ It was conducted on a sample of 10 experts from Ministry of Industry and Mining, Chambers of Commerce, Ministry of Agriculture Jihad and Raisin Exporters in Tehran and Qazvin cities‌‌.‌‌ It was conducted using Atlas software‌‌.‌‌ In the first step (open coding), the components were derived from the data of indepth interviews and their processing and categorizing‌‌.‌‌ These categories included the components of product, marketing and advertising, quality, technology production factors, environmental factors, cultural factors, legal factors, social factors, etc‌‌.‌‌ In the second step (axial coding), the axial coding was performed based on the paradigm model to design and institutionalize the management of international entrepreneurship and expert clusters‌‌.‌‌ In this research, factors such as development of culture, a comprehensive and proper strategic plan, and appropriate with the needs of companies, export marketing, and the use of modern marketing techniques, equipment supply (combination of hardware and software elements), implementation of content management, provision of appropriate infrastructure, creating and utilizing enterprise portals, implementing social network and blogs for knowledge dissemination and transfer in the process of expert, utilizing elearning, signing international contract with target market countries, and creating processes for creativity, innovation and identification of the needs of the target markets were identified as influential factors in the model‌‌.‌‌ Finally, a general model was presented to extend the theory of export clusters using an international entrepreneurship approach with an emphasis on raisin product‌‌.‌‌ It is considered as the innovation of this research and indicates that export clustering with an emphasis on raisin export can result in international entrepreneurship‌‌.