رابطه مدل کسب‌وکار و راهبرد محصول در کسب‌وکارهای الکترونیکی کوچک و متوسط ایران

انتخاب نادرست مدل‌های کسب‌وکار الکترونیکی، بدون توجه به شرایط محیطی و سازمانی، مهم‌ترین مانع گسترش تجارت الکترونیک است. آگاهی از این موضوع که چه ارتباطی بین مدل‌های کسب‌وکار الکترونیک و راهبردهای گوناگون در خلق، کسب و ارایه ارزش رقابتی وجود دارد اهمیت زیادی برای محققان و مدیران دارد. پژوهش حاضر، به دنبال بررسی رابطه بین مدل کسب‌وکار و راهبرد محصول در کسب‌وکارهای الکترونیکی کوچک و متوسط ایران است. این تحقیق با بررسی ادبیات موضوع، اقدام به ارایه گونه‌شناسی جدیدی از مدل‌های کسب‌وکار الکترونیک بر مبنای نقاط مرجع راهبردی نموده است. جامعه آماری این تحقیق، کلیه کسب‌وکارهای الکترونیکی کوچک و متوسط حاضر در ایران است. ابزار جمع‌آوری داده برای آزمون فرضیه‌های اصلی و فرعی نیز پرسشنامه الکترونیکی است. پرسش‌نامه‌ها از طریق رایانامه برای مدیران سطوح عالی و میانی کسب‌وکارهای الکترونیکی ارسال و در نهایت 400 پرسش‌نامه از ایشان دریافت شد. داده‌ها با استفاده از نرم‌افزارهای spss و lisrelتجزیه‌وتحلیل شد. نتایج حاصل از تجزیه‌وتحلیل داده‌ها نشان داد که دو نقطه مرجع‌محورِ توجه و میزان کنترل، عوامل موثری در انتخاب مدل‌های کسب‌وکار الکترونیک و راهبردهای محصول هستند. همچنین مشخص گردید که بین نوع مدل کسب‌وکار الکترونیک و انتخاب نوع راهبرد محصول رابطه معناداری وجود دارد.

The Relationship between Business Model and Product Strategy in Iranian E SMEs

Incorrect choice of e business models, regardless of environmental and organizational conditions, is one of the most important obstacles in the development of e commerce. Organizations need to consider what type of e business models could associate their information of technologies with their strategies. Therefore, an awareness of the relation between e business models and strategies is important for researchers and mangers for creating, capturing and delivering competitive value. Hence, this study examines the relationship between the business model and product strategy in small and medium sized e businesses in Iran (E SMEs). First of all, we reviewed literature in order to present a new typology of e business model based on the strategic reference points. For this purpose, 400 small and medium e businesses in Iran were studied. Then, for analyzing and testing the hypothesis, the SPSS 16 and LISREL 8.5 software was used. Our results showed that strategic reference points of focus and control are effective factors in the choice of e business models and product strategy. Also, it was found out that there is a significant relationship between the choice of e business models and the choice of product strategies.