طراحی الگوی فرانچایز بین‌المللی: مورد مطالعه برندهای روانکارهای ایرانی

در دنیای پویا و پیچیده‌ی امروز، کسب‌وکارها به دنبال پیداکردن راهی برای بالا بردن امنیت کسب‌وکار خود در برابر تهدیدهای محیطی، کاهش‌دادن هزینه‌های بازاریابی، کسب موفقیت در کسب‌وکار خود و ... هستند. رﻗﺎﺑﺖ در ﺑﺎزارﻫﺎی ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ روانکارها ﺷﺪﻳﺪ اﺳﺖ و شرکت‌ها ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ وﺟﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺧﻮد را در اﻳﻦ ﻣﺤﻴﻂ ﭘﻮﻳﺎ ﻫﺪاﻳﺖ ﻛﻨﻨﺪ. ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ شرکت‌های تولیدکننده روانکار، ﺗﺎ 10 ﺳﺎل آﻳﻨﺪه در ﻛﺸﻮر ﺧﻮدی ﺟﺎﻳﮕﺎﻫﻲ ﻧﺪاﺷﺘﻪ باشند. یکی از تصمیمات مهم در فرایند بین‌المللی شدن، انتخاب یک راهبرد ورود است. تنوع روش‌ها، همراه با مزایا و معایبی که هریک از آنها دارند، شرکت‌های بزرگ را بر آن داشته تا دراین‌خصوص تدابیر خاصی را بیندیشند. یکی از به روزترین روش‌های دست یابی به اهداف ذکر شده، استفاده از راهبرد مبتنی بر همکاری فرانچایز است.بنابراین، مسئله اصلی این پژوهش عدم وجود الگویی برای طراحی و اجرای فرانچایز بین‌المللی برندهای روانکارهای ایرانی است. با این وجود هدف اصلی، طراحی الگویی است تا مولفه‌های اجزاء اصلی فرانچایز بین‌المللی و روابط بین آن‌ها را در برگرفته و منطق کار کردن برندهای روانکارهای ایرانی را به عنوان یک کل نشان دهد. در این پژوهش ابتدا با مطالعه ادبیات پژوهش، چارچوب مفهومی پژوهش که متشکل از اجزاء، رابط بین آن‌ها و محتوای آن‌ها است، بدست آمد. سپس بر اساس پروتکل مصاحبه، با بیست و دو نفر از خبرگان بخش روانکار، فرانچایز و بازاریابی بین‌الملل مصاحبه‌های عمیق نیمه ساختاریافته انجام شد. به منظور تحلیل داده‌ها از روش تحلیل مضمون و رویکرد استراید-استرلینگ استفاده شد که داده‌ها با نرم افزار maxqda تحلیل شدند و نتایج حاصل 899 مضمون پایه، 154 مضمون سازمان دهنده و 10 مضمون فراگیر به دست آمد. در نتیجه الگوی فرانچایز بین‌المللی برندهای روانکارهای ایرانی طراحی شد.

international franchise model design: a case study of iranian lubricant brands

in today’s dynamic world, businesses strive to strengthen resilience against environmental threats, reduce marketing costs, and achieve success. the competition in international lubricant markets is fierce, and companies must effectively utilize their capabilities. in the next decade, domestic lubricant manufacturers may lose their foothold if they do not adapt. a key decision in internationalization is selecting the right market entry strategy, and franchising is one of the most relevant approaches today.this research addresses the lack of a model for implementing international franchising for iranian lubricant brands. the main goal is to design a framework that includes essential components and relationships, providing a comprehensive understanding of how these brands can operate internationally. the study began by reviewing relevant literature to create a conceptual framework and then conducted semi-structured interviews with twenty-two experts in the lubricant, franchising, and international marketing sectors. using thematic analysis with the stride-sterling approach, the findings produced 899 basic themes, 154 organizing themes, and 10 global themes, resulting in a proposed international franchising model for iranian lubricant brands.