شبیه‌سازی رفتار خرید ناگهانی در بازار: رویکرد مدل‌سازی مبتنی بر عامل

یکی از رفتارهای خرید پیچیده انسانی که تحت تاثیر عوامل مختلف روانشناسی، اجتماعی، موقعیتی و ... تغیر می‌کند رفتار خرید ناگهانی است. این رفتار معمولاً عقلایی نبوده و در اکثر مواقع تحت تاثیر هیجان و احساسات آنی و قوی خریدار شکل می‌گیرد. مدل‌سازی و شبیه‌سازی این رفتار پیچیده‌، می‌تواند محققان رفتار را در درک و پیش‌بینی آن‌ و درنتیجه برنامه‌ریزی‌های آتی برای بازاریابی در این حوزه یاری ‌رساند. بر این اساس هدف این مقاله ارائه‌ی یک مدل مفهومی و ریاضی برای درک فرایندهای پیچیده‌ی ذهنی خریداران که منجر به این نوع رفتار می‌شود، می‌باشد. در ادامه، شبیه‌سازی رفتاری خرید ناگهانی عامل خریدار با تاکید بر میزان هیجانات به وجود آمده‌ توسط خریدار هنگام خرید و با توجه به ویژگی‌های مدل فرهنگی و شخصیتی عامل خریدار و عوامل موقعیتی شامل ویژگی‌های کالا، ویژگی‌های فروشنده و ویژگی‌های مکانی فروشگاه و با استفاده از یکی از روش‌های شبیه‌سازی سیستم‌های اجتماعی به‌نام مدل‌سازی مبتنی بر عامل، انجام می‌گیرد.