طراحی و تبیین مدل حراج مجازی گل ایران با رویکرد پویایی سیستم ها، مطالعه موردی: بازار گل رز هلندی در شهر تهران

بازاررسانی و فروش گل در ایران، روش ناکارایی است که نسبت بالایی از گل‌های تولید‌شده را به ضایعات تبدیل کرده و درصد زیادی از قیمت نهایی هر شاخه گل را نصیب دلالان و خرده‌فروشان می‌کند؛ درحالی‌که در کشورهای پیشرویی همچون هلند، گل‌ها از طریق حراج مجازی و به‌روش حراج هلندی به مشتریان عرضه می‌شود که مزایای بسیاری از جمله کاهش مسافت و زمان انتقال گل‌ها و دسترسی راحت به حراج اینترنتی را فراهم می‌کند. این تحقیق با هدف امکان‌سنجی اجرای روش حراج مجازی گل در ایران و دستیابی به راهکارهایی برای پیاده‌سازی موفق آن، ابتدا ابزارهای شناخته‌شده مستندسازی و طراحی مدل‌های کسب‌وکار را مطالعه و ارزیابی کرده و در ادامه مدلی کیفی از روش اجرای حراج مجازی گل در ایران را در قالب تابلوی کسب‌وکار آستروالدر ارائه داده است. سپس، مدل کیفی را طی چند مرحله مصاحبه باز با تعدادی از کارشناسان تولید و فروش گل، با استفاده از روش پویایی سیستم‌ها و با طراحی مدل‌های علّی حلقوی و جریان، کمّی نموده و داده‌های مورد نیاز اجرای آن را نیز با توزیع پرسشنامه بین نمونه 63 گل‌فروشی‌ شهر تهران جمع‌آوری کرده است. نتایج حاصل از شبیه‌سازی رفتار این مدل در سناریوهای مختلف نشان می‌دهد نه‌تنها روش حراج مجازی گل در ایران قابل اجرا است، بلکه با اتخاذ راهبردهای مناسب، علاوه بر کاهش ضایعات گل، افزایش قیمت دریافتی تولید‌کننده و کاهش قیمت پرداختی مصرف‌کننده، سود زیادی هم نصیب سایت اجرا‌کننده حراج گل خواهد کرد.

Designing a Model for Virtual Auction of Iran Flower Market - System Dynamics Approach

Flower Marketing in Iran is an ineffective way that wastee high proportion of flowers, makes prices higher for consumers and also cause the most revenue for dealers and retailers. But in developed cointries like Netherlands, flowers are sold through virtual auction by Dutch auction method which creates many benefits including reduce travel time and distance for flowers and provids a convenient access to the auction via the internet for costumers. This study aimed to evaluate the feasibility of implementation of it. So, first it studied and evaluated some famous tools for documentation and designing business models and then provided a qualitative model of virtual flower auction based on Osterwalder business model canvas. In the following, the qualitative model was transferred to a quantitative one with designing causal loop and flow diagrams via system dynamics method. In order to do that some open multistage interviews with some important data was collected by distributing a questionnaire among 63 florists in Tehran. Results of simulating the model in various scenarios show that not only the virtual flower auction method is applicable in Iran, But also by applying appropriate strategies and taking good decisions, it reduces flowers waste, increases received price by the producer and decreases the price paid by the consumer and also it benefits the flower auction site.