ارائه الگوی هوشمندی فروش دربستربلاکچین با استفاده از تئوری داده بنیاد

هوشمندی فروش،به مفهوم انجام عملیات خودکارفروش برپایه اعتماد، امنیت وشفافیت در بستر بلاک‌چین بااستفاده از کُدهای رمزنگاری‌شده است که با ثبت جزئیات تمام تراکنش‌های فروش در شبکه توزیع‌شده و غیرمتمرکز بلاک‌چین،، توسط کدهای رهگیری مشخص و با مشاهده و نظارت مستقیم تمام اعضای شبکه انجام می‌شود.هدف پژوهش حاضر، مشخص نمودن عوامل علی موثر بر هوشمندی فروش در بستر بلاک‌چین و پیامدهای آن با استفاده از تئوری داده بنیاد است. پژوهش حاضر از نوع کیفی است. روش جمع‌آوری داده‌ها به صورت مصاحبه عمیق بوده و متون مصاحبه در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی مورد تحلیل قرار گرفت. برای تحلیل داده‌ها از نرم‌افزار مکس کیودا 20  استفاده شد. روش جمع‌آوری داده، مصاحبه عمیق  و روش نمونه‌گیری نیز از نوع گلوله برفی است. در این مطالعه با هدف جمع‌آوری اطلاعات کیفی و واقعی در مجموع با 17 نفر از افراد متخصص مصاحبه صورت گرفت و در نفر 13 اشباع نظری حاصل شد ولی برای اطمینان با تمام خبرگان مصاحبه انجام شد. برای بررسی مبانی نظری و پیشینه تحقیق،  26مقاله انگلیسی مرتبط با کلمات کلیدی در موضوع تحقیق در بازه زمانی2020 تا 2021 از سایت‌های معتبر علمی بررسی گردید. دراین پژوهش، هوشمندی فروش در بستر بلاک‌چین به‌عنوان مقوله محوری مشخص گردید و مهمترین عوامل علی تاثیر‌گذار بر آن قراردادهوشمند، تجارت هوشمند، زیست بوم کارافرینی دیجیتالی، حکمرانی دیجیتال، پشتیبانی دیجیتالی هوشمند، بلاک‌چین، آنالیز پیشرفته اطلاعات، اتوماسیون رباتیک فرایندها، اعتماد الکترونیکی، اتوماسیون فرآیند دیجیتال و ارتباطات هوشمند مشخص شدند. پژوهش حاضر منجر به ارائه الگوی پارادایمی باعنوان هوشمندی فروش در بستر بلاک‌چین با استفاده از تئوری داده بنیاد گردید.

Designing a BlockchainBased Smart Sales Contract Model in KnowledgeBased Companies Using a Grounded Theory

Blockchainbased smart sales contract, is an electronic and irreversible agreement between buyer and seller, which is concluded on a blockchain basis accourding to certain conditions with the elimination of intermediaries based on trust, security and transparency and is implemented automatically. Using the systematic review approach, the background is studied. In the present study, in order to identify the factors affecting the smart sales contract, 40 related articles in the period 2018 to 2021 in Persian and English were reviewed. The text of the articles were coded and analyzed using grounded theory approach in Max Kioda software 20. According to the research results, some of the most important causal factors influencing blockchainbased smart contracting are: electronic trust, intelligent digital support, blockchain, process robotics automation, knowledge smartening, digital process automation, intelligent communication, service level agreement, IoT, value network and value creation, website quality, advanced information analysis and finally the cloud computing strategy.