تاثیر جهت گیری بازار صادرات بر عملکرد صادرات، با نقش میانجی اثربخشی بازاریابی و قابلیت های بازاریابی، مورد مطالعه: شرکت های فرش دست بافت ایرانی

امروزه، سرعت تغییرات در حوزه های فناوری و دانش بازار از یک سو و ابتکار عمل همراه با سرعت عمل در حوزه های کسب و کار از سوی دیگر، باعث شده است که عصر امروزی مبدل به عصر رقابتی شود که این رقابت بر میزان دستیابی یک شرکت به اهداف خود که مبتنی بر عملکرد صادراتی است، تاثیرگذار است. بر این اساس پژوهش حاضر بر آن است که تاثیر جهتگیری بازار صادرات بر عملکرد صادرات شرکتهای فرش دستبافت ایرانی، با نقش میانجی اثربخشی بازاریابی و قابلیت های بازاریابی را مورد بررسی و کنکاش قرار دهد. روش پژوهش حاضر کمی پیمایشی می باشد که 154 نفر از مدیران شرکت های فرش دستبافتی به عنوان نمونه بر اساس نمونه گیری غیر احتمالی در دسترس متمرکز شده است و در بین آنها پرسشنامه استاندارد با روش اینترنتی و حضوری توزیع شده است. نتایج با استفاده از نرم افزار spss در بخش توصیفی و با توجه به توزیع غیرنرمال داده ها بر مبنای smart pls بخش تببینی مورد سنجش قرار گرفت. نتایج یافته ها بیانگر آن است که جهت بازار صادرات بر قابلیت های بازاریابی و اثربخشی های بازاریابی تاثیر معناداری به ترتیب در سطح اطمینان 0.99 و 0.95 دارند و همچنین قابلیت های بازاریابی و اثربخشی های بازاریابی بر عملکرد صادراتی در سطح اطمینان0.95 و 0.99 تاثیر معناداری دارند، بنابراین جهت بازار صادرات چه به صورت مستقیم و چه به صورت باواسطه با متغیرهای قابلیت های بازاریابی و اثربخشی های بازاریابی بر عملکرد صادرات شرکت های صادر کننده فرش تاثیر معناداری در سطح اطمینان 99 درصد دارند.

The role of marketing effectiveness and capabilities on relation beetwen export market orientation on export performance Iranian handmade carpet companies

Today, the speed of change in the areas of technology, software and hardware, market knowledge and even the political economy of countries on the one hand and as well as the initiative with the speed of action in business areas has made companies face the challenge, it has become the era of competition today, which contributes to the extent to which a company achieves its own goals based on export performance. Accordingly, the present study seeks to investigate The Investigating Impact of export market orientation on export performance, with the role of mediating marketing effectiveness and marketing capabilities. The research method is quantitative survey, and which 154 executives of carpet companies are focused on as nonrandom available sampling, A standard questionnaire has been distributed online and personally. The results were evaluated using SPSS software in the descriptive section and according to the abnormal distribution of data based on Smart PLS of inferential section. The results of the findings indicate that the market orientation of the export on marketing capabilities and marketing effectiveness have a significant effect on the confidence level of 0.99 and 0.95 respectively. Also, marketing capabilities and marketing effectiveness on export performance have a significant effect on the confidence level of 0.95 and 0.99, therefore, export market orientation, either directly or indirectly with the variables of marketing capabilities and marketing effectiveness on export performance of carpet export companies has a significant 99% confidence level.