|
|
|
|
مدل ساختاری تاثیر راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی : نقش میانجی تاکیدات بازاریابیدر هنرصنعت فرش دستبافت
|
|
|
|
|
|
|
|
نویسنده
|
امینی علیرضا ,مزروعی نصرآبادی اسماعیل ,جعفری گهرویی طیبه
|
|
منبع
|
گلجام - 1397 - شماره : 33 - صفحه:105 -123
|
|
چکیده
|
تغییر رفتار فروش در حین تعامل با مشتری بر اساس اطلاعات دریافت شده پیرامون ماهیتِ موقعیت مشتری، شناخت بیشتر نسبت به نیاز ها و خواسته های او، رضایتمندی مشتری و در نهایت اثربخشی بازاریابی شرکت ها را به ارمغان می آورد. لذا در پژوهش حاضر تاثیر راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی با توجه به تاکیدات بازاریابی شرکت ها در حوزه هنرصنعت فرش دستبافت مورد بررسی قرارگرفته است. جامعه آماری این پژوهش، فروشندگان فرش دستبافت شهر تهران می باشند که حجم نمونه محاسبه شده 305 نفر بدست آمد که با روش تصادفی ساده در مناطقی که تراکم حضور داشتند، پرسشنامه پژوهش توزیع شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها، از روش مدل سازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار آموس استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی و تاکیدات بازاریابی شرکت اثر مستقیم دارد ضمن اینکه تاکیدات بازاریابی شرکت نیز رابطه راهبرد فروش انطباقی و اثربخشی بازاریابی را میانجی گری می کند.
|
|
کلیدواژه
|
اثربخشی بازاریابی، رفتار فروش انطباقی، تاکیدات بازاریابی، فرش دستبافت.
|
|
آدرس
|
دانشگاه شیراز, دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی, بخش مدیریت, ایران, دانشگاه کاشان, گروه مدیریت, ایران, دانشگاه کاشان, ایران
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Structural model of the effect of adaptive sale behavior strategy on marketing effectiveness: mediated role of marketing emphasis in handmade carpet industry
|
|
|
|
|
Authors
|
amini Alireza ,Mazroei NasrAbadi Esmail ,jafari tayebeh
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|