راهبرد قیمت‌گذاری الکترونیکی

در این تحقیق فرآیند قیمت‌گذاری الکترونیکی در شرکت‌های ایرانی فعال در حوزه خرده‌فروشی اینترنتی مورد بررسی قرار گرفت. برای آزمون فرضیه‌ها و پاسخ به پرسش‌های تحقیق از آزمون‌های تی استیودنت تک‌نمونه‌ای و تحلیل واریانس فریدمن استفاده شد. نتایج نشان داد که سود بلندمدت و بقا جز اهداف اول فروشگاه‌های اینترنتی قرار دارند. یافته‌ها تایید می‌کند که تقاضا در بازار اینترنتی افزایش یافته و افزایش زمان فروش و فروش متقاطع موجب افزایش تقاضا در بازار اینترنتی می‌شود. در بازار اینترنتی هزینه تبلیغات و هزینه‌های سربار بیشترین کاهش را دارد. نتایج آزمون‌ها حاکی از آن است که کسب اطلاعات رقابتی برای قیمت‌گذاری در بازار اینترنتی تسهیل می‌شود. یافته‌های تحقیق همچنین نشان می‌دهد که راهبردهای قیمت‌گذاری الکترونیکی به ترتیب اولویت کاربرد عبارتند از: هزینه‌محور، ارزش‌محور و رقیب‌‌محور.