>
Fa   |   Ar   |   En
   ارتباط توزیع قدرت میان واحدهای بازاریابی و فروش با عملکرد تجاری  
   
نویسنده قاضی‏ زاده مصطفی ,بیگی‏ نیا عبدالرضا ,روشن‏ قیاسی رقیه
منبع چشم انداز مديريت بازرگاني - 1394 - دوره : 14 - شماره : 21 - صفحه:105 -122
چکیده         بررسی رابطه بین چگونگی توزیع قدرت تصمیم گیری میان واحدهای بازاریابی و فروش با عملکرد تجاری شرکت مهم‌ترین هدف این پژوهش است که با توزیع پرسشنامه در میان مدیران بازاریابی و فروش 62 شرکت تولیدکننده در صنایع مواد غذایی، دارویی و شیمیایی پذیرفته‏ شده در سازمان بورس اوراق بهادار انجام گردیده است. یافته های پژوهش نشان داد که بین متغیر چگونگی توزیع قدرت تصمیم گیری میان واحد های بازاریابی و فروش با متغیرهای همکاری و تعامل میان واحدهای بازاریابی و فروش، فرهنگ مشتری مداری، ایجاد ارزش برای مشتریان و نهایتاً عملکرد تجاری شرکت ها رابطه مثبت معنی داری وجود دارد. از سوی دیگر بین متغیر چگونگی توزیع قدرت تصمیم گیری میان واحدهای بازاریابی و فروش با وضوح نقش‌های عملیاتی بازاریابی و فروش رابطه ی منفی و معنی داری وجود دارد. نتایج این پژوهش، همچنین نشان داد که بین ایجاد ارزش برای مشتریان با عملکرد تجاری شرکت رابطه‏ ی مثبت معنی داری وجود دارد.
کلیدواژه توزیع قدرت تصمیم گیری؛ بازاریابی؛ فروش؛ مشتری مداری؛ عملکرد تجاری شرکت
آدرس دانشگاه شاهد, ایران, دانشگاه شاهد, ایران, دانشگاه شاهد, ایران
 
   Relations between “Dispersion of Power between Sales and Marketing Units” with “Business Performance”  
   
Authors
Abstract   
Keywords
 
 

Copyright 2023
Islamic World Science Citation Center
All Rights Reserved