مفهوم‌پردازی راهبردهای کارآفرینانه در بازاریابی بنگاه‌های کوچک و متوسط صنعت مواد غذایی

بازاریابی راهکار ارتباطی میان کسب وکار و مشتریان است. تحقیقات نشان دادند بنگاه‌های کارآفرین اغلب با به‌کارگیری رویکردهای نوآورانه به پیاده سازی اقدامات بازاریابی در کسب‌وکار خود اهتمام می-ورزند. از این رو پژوهش حاضر با هدف مفهوم پردازی راهبرد های نوآورانه به‌عنوان جنبه‌هایی از راهبرد-های کارآفرینانه در بازاریابی بنگاه‌های کوچک و متوسط کارآفرین در بخش صنایع غذایی ایران انجام پذیرفته است، بدین منظور از رویکرد پژوهش کیفی و راهبرد مطالعه موردی بهره گرفته شد. جامعه آماری پژوهش، ‌مطلعین کلیدی حوزه بازاریابی و کارآفرینی می‌باشند. با استفاده از روش نمونه‌گیری هدفمند، یازده نفر از کارآفرینان فعال در صنعت مواد غذایی ایران و اساتید خبره در این حوزه‌ انتخاب شدند. داده ها با به‌کارگیری مصاحبه های عمیق و نیمه ساختاریافته گردآوری، و تجزیه‌وتحلیل داده‌ها با روش تحلیل محتوای کیفی انجام شد. یافته‌های پژوهش حاکی از آن است که نوآوری یک فرایند مداوم و پیوسته است که شرکت‌های کوچک و متوسط کارآفرین را قادر می‌سازد تا محصولاتشان را از رقبای بزرگ متمایز نمایند. راهبرد‌های نوآورانه در بازاریابی این شرکت‌ها عبارتند از: راهبرد انعطاف‌پذیری در رویکردهای بازاریابی، راهبرد اصلاح و بهبود فرایندها، راهبرد تمرکز بر مشتری، راهبرد ایتلاف نوآوری در بازاریابی، راهبرد تمرکز بر بازار و راهبرد تمایز و منحصربه فرد بودن.