استفاده از راهکارهای خارج از قرارداد و شروط مقداری جهت افزایش پایداری و ثبات قراردادهای بلند مدت فروش گاز طبیعی

موفقیت قراردادهای بلندمدت فروش گاز به طور وسیعی به توانایی فروشنده و خریدار در تطابق شروط قراردادی با شرایط، زیرساخت‌‌ها، تاسیسات و بازار آن‌ها بستگی دارد. چنانچه تقاضای خریدار از فصلی به فصلی دیگر تغییر کرده و به اصلاح دارای نوسان فصلی باشد، مشکلات و پیچیدگی هایی برای فروشنده بوجود آمده و ممکن است نیاز باشد که وی ظرفیت مازادی برای تولید، پالایش و انتقال گاز را فراهم نموده که فقط طی ماه‌های کمی از سال مورد استفاده قرار گیرد که نهایتاً این امر، موجب گرانتر شدن بهای گاز می‌گردد. مقاله حاضر درصدد بررسی راهکارهای مدیریت نوسان فصلی تقاضای خریدار و متعاقباً افزایش پایداری قرارداد می‌باشد. یافته‌های پژوهش حاکی از آن است که بر خلاف روش ایجاد ظرفیت مازاد توسط فروشنده، استفاده از راهکارهای خارج از قرارداد مانند یافتن مشتریان با تقاضای متقابل، تامین حداکثر میزان تقاضای گاز خریدار از منبع دوم و ذخیره‌سازی گاز و یا روش‌های قراردادی و استفاده بهینه از شروط مقداری در راستای مدیریت تقاضای فصلی خریدار می‌تواند موثر می‌باشد. این راهکارها ضمن تامین تقاضای گاز حداکثر خریدار، نه تنها قیمت گاز را افزایش نمی‌دهد بلکه موجب افزایش پایداری قراردادهای فروش گاز خواهد گردید.

Applying Non-Contractual Methods and Quantitative Terms to Increase the Durability of Long-Term Natural Gas Sale Agreements

The success of longterm gas sales contracts is largely related to the ability of the seller and the buyer to adapt the terms of the contract to their conditions, infrastructure, facilities and market. If the buyer #39;s demand changes from season to season and seasonally fluctuates, problems and complexities arise for the seller and he may need to provide the excess capacity to produce, refine and transport gas that only used for a few monthswhich will eventually make gas prices more expensive. The present article seeks to examine the strategies for managing seasonal fluctuations in buyer demand and subsequently increase the stability of the contract. Findings indicate that unlike the method of creating excess capacity by the seller, the use of non contractual methods such as finding counterswing customers, providing maximum buyer gas demand from a second source and gas storage or contractual methods and optimal use of quantitave terms is effective in managing the buyer #39;s seasonal demand. These solutions, while fulfilling the maximum buyer demand for gas, will not only not increase the price of gas, but will also increase the durability of gas sales agreements.JEL Classification: C61, C63, Q35, Q37Keywords: Gas sales Agreements, Seasonal demand, Contract durability, Quantitative terms