ارائه الگوی کاربردی درزمینه تصمیم‌گیری خرید در شرایط عدم اطمینان محیطی در بازار مسکن

در دنیای امروز عدم اطمینان از بازار مسکن آسیب‌های زیاد اجتماعی – اقتصادی را برای هر کشور در بردارد، این موضوع سبب نوسان در عدم خرید و سرمایه‌گذاری مسکن می‌شود. هدف اصلی این پژوهش ارائه یک الگوی راهبردی جهت اطمینان سازی در تصمیم گیری مصرف‌کنندگان در شرایط عدم اطمینان در بازار مسکن می‌باشد. پژوهش حاضر ازنظر هدف، بنیادی و کاربردی بوده است و ازنظر ماهیت جزء پژوهش های پیمایشی محسوب می‌شود و ازنظر رویکرد این پژوهش، جزء پژوهش های کیفی می­باشد. جامعه آماری خبرگان حوزه مسکن (خبرگان بنگاه‌های معاملاتی ملک و خبرگان سازمان مسکن و شهرسازی و ارگان‌های تابعه) استان تهران شهرستان تهران است. با استفاده از  اشباع نظری درنهایت 20 خبره و کدگذاری 241 عبارت و معرفی 9 مفهوم که در شش مقوله عمده مدل پارادایمی مورد دسته‌بندی قرار گرفت در این پژوهش مشارکت نمودند. نتایج به‌دست‌آمده در شش حالت که، شامل عدم اطمینان محیطی ، گفتمان اطمینان طلبی ، عوامل مداخله گر، عوامل بستر، استراتژی‌های رقابتی و مشروعیت بخشی به خرید شناسایی‌شده است و پیامد این الگوی تصمیم گیری در شرایط عدم اطمینان خرید، بهبود عملکرد فروش شرکت‌ها می باشد. با توجه به عدم اطمینان های محیطی در بازار مسکن، تقویت گفتمان اطمینان طلبی در خرید مصرف کننده دارای اهمیت است که زمینه را برای بهبود مشروعیت سرمایه گذاری سرمایه گذار مهیا می‌نماید.

providing a practical model for purchasing decisions in the context of environmental uncertainty in the housing market

in today’s world, the uncertainty of the housing market causes a lot of social-economic damage for any country, this issue causes fluctuations in the lack of buying and investing in housing. the main goal of this research is to provide a strategic model to ensure consumer decision-making in conditions of uncertainty in the housing market. the current research has been fundamental and practical in terms of its purpose, and in terms of its nature, it is considered part of survey research, and in terms of the approach of this research, it is part of qualitative research. the statistical community of experts in the field of housing (experts of real estate trading companies and experts of housing and urban development organization and subordinate bodies) of tehran province is tehran city. finally, 20 experts participated in this research by using theoretical saturation and coding 241 phrases and introducing 9 concepts that were classified into six major categories of the paradigm model. the results obtained in six cases, which include environmental uncertainty, reassurance discourse, intervening factors, background factors, competitive strategies, and purchasing legitimacy have been identified and the consequence of this decision-making pattern in conditions of purchase uncertainty is to improve the sales performance of companies. considering the environmental uncertainties in the housing market, it is important to strengthen the confidence-seeking discourse in consumer purchases, which provides the basis for improving the legitimacy of the investor’s investment.