طراحی و اعتباریابی مدل یکپارچه ‎سازی مدیریت دانش مشتری و مدیریت ارتباط با مشتری با رویکرد کسب مزیت رقابتی در صنعت بانکداری ایران

یکپارچه‎سازی مدیریت دانش مشتری و مدیریت ارتباط با مشتری را شاید بتوان یکی از مهم‎ترین زمینه‎های کسب مزیت رقابتی در هزاره‎ی سوم تلقی نمود، که فرصتی برای استفاده از نیروی انسانی دانش‎محور و مشتری‎محور، با حداکثر اثربخشی در کسب‎وکار و ارزش‎آفرینی برای مشتری را فراهم می‎نماید. پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و از نظر نحوه‎ی گردآوری داده‎ها، توصیفی از نوع پیمایشی است. جامعه‎ی آماری به تعداد 1235 نفر بوده که نمونه‎ی آماری 293 نفری از آن‎ها حسب جدول تعیین حجم نمونه‎ی مورگان استخراج شده است. روش نمونه‎گیری، نمونه‏گیری در دسترس است و برای جمع‎آوری داده‎ها از پرسشنامه استفاده شده است. در این پژوهش با استفاده از مدل‏سازی معادلات ساختاری از طریق نرم‎افزار اسمارت پی‏ال‏اس برازش مدل و تحلیل‎ها صورت گرفته است. نتایج نشان داد که شرایط علّی (واکنش بانک به محیط خارجی، پیاده‏سازی استانداردهای بین‏المللی و مسئولیت اجتماعی بانک)، شرایط زمینه‏ای (تغییر رویکرد مدیریت ارشد بانک و آزادسازی و مقررات‎زدایی از سوی دولت) و شرایط مداخله‎گر (فرهنگ توانمندسازی بانک و رقابت پویا) بر یکپارچه‎سازی مدیریت دانش مشتری و مدیریت ارتباط با مشتری تاثیر مثبت و معنادار دارند. از میان راهبردهای ارائه شده بازاریابی یکپارچه، توسعه‏ی فناوری و خدمات نوین بانکداری و اتحاد استراتژیک بر یکپارچه‎سازی تاثیر مثبت و معنادار دارند ولی مدل دلتا تاثیر معناداری ندارد. یکپارچه‏سازی مدیریت دانش مشتری و مدیریت ارتباط با مشتری بر کسب مزیت رقابتی برای بانک، افزایش رضایتمندی مشتریان و تقویت خدمات بانکی در جامعه تاثیر مثبت و معنادار دارد

Designing and Validating a Model for Integrating Customer Knowledge Management and Customer Relationship Management with a Competitive Advantage Approach in the Iranian Banking Industry

Integrating customer knowledge management and customer relationship management may be considered as one of the most important fields of competitive advantage in the third millennium, which is an opportunity to use knowledgebased and customeroriented manpower, with maximum effectiveness in business and value creation for the customer. The study is applied in terms of purpose and a survey description in terms of data collection. The statistical population in number of 1235, which a statistical sample of 293 people has been extracted according to the Morgan sample size determination table. Sampling method is convenience sampling and a questionnaire was used to collect data. In this research, model equations and analyzes have been done by using structural equation modeling through Smart PLS software. The results showed that casual conditions (response of the bank to the external environment, implement international standards and bank social responsibility), contextual conditions (change the approach of the bank’s senior management and liberalize and deregulate the government) and intervening conditions (bank empowerment culture and dynamic competition) have a positive and significant impact on integrating customer knowledge management and customer relationship management. Among the proposed strategies integrated marketing, development of technology and modern banking services and strategic alliance have a positive and significant impact on integrating customer knowledge management and customer relationship management but delta model doesn’t have a significant impact. Customer knowledge management and customer relationship management has a positive and significant impact on gaining a competitive advantage for the bank, increasing customer satisfaction and strengthening banking services in society.