ارائه مدلی جهت بازاریابی بین الملل استارت‌اپ‌های ایرانی (مورد مطالعه: استارت‌اپ‌های خدماتی مجازی در ایران)

هدف از این پژوهش، ارائه مدلی برای بازاریابی بین المللی استارت‌اپ‌های ایرانی با تمرکز بر استارت‌اپ‌های خدماتی مجازی ایران می‌باشد. این پژوهش از نظر هدف، یک پژوهش کاربردی است و از نظر ماهیت آمیخته اکتشافی (کیفی – کمی)؛ چرا که علاوه بر جنبه آگاهی ‌بخشی و علمی، جنبه کاربردی نیز برای شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف مرتبط با استارت‌اپ‌های خدماتی مجازی ایران در بر خواهد داشت. همچنین و با توجه به ماهیت و از نظر روش انجام، یک پژوهش کیفی است. ولی از آنجا که این تحقیق در صدد طراحی مدل است، رویکرد تحقیق از نوع اکتشافی ا‌ست. نتایج این پژوهش نشان داد که به طور کلی مشخصات کشور مقصد، ویژگی‌های دانشی شرکت، تجریه بین المللی شرکت، ارتباطات، مهارت‌های بازاریابی، کسب تجربه و آموزش، ساختار شرکت، استراتژی‌ها، و طبقه بندی مشتریان بین المللی مضامین اصلی مدل بازاریابی بین الملل استارت‌اپ‌های ایرانی بوده اند. با توجه به نیازهای نوظهور مشتریان، با توسعه فناوری‌ها و مدل‌های تجاری جدید، استارت‌آپ‌ها ابزارهای بی بدیلی هستند که می توانند به طور گشترده در صنعت دریایی مورد استفاده قرار بگیرند. استارت‌آپ‌هایی که در حوزه صنایع دریایی فعالیت می­کنند، می توانند در راستای اجرای طرح‌ها و پروژه‌های هوشمندسازی بنادر و فعالیت های دریایی، در حوزه‌های تولید نرم افزار، ایجاد ابزارها و زیرساخت‌های مبتنی بر اینترنت، بازاریابی تامین تجهیزات و قطعات مورد نیاز شناورها، تجهیزات عملیات بندری، گردشگری دریایی، صنعت کشتی‌سازی و طراحی تجهیزات مخابراتی، خشکی و دریایی اقدام کنند.

providing a model for the international marketing of iranian startups (case study: iranian virtual service startups in maritime industrial )

the purpose of this research is to provide a model for international marketing of iranian startups with a focus on iranian virtual service startups. this research is an applied research in terms of its purpose; because in addition to the educational and scientific aspect, it will also have a practical aspect for various companies and organizations related to iran’s virtual service startups. also, according to its nature and method, it is a qualitative research. but since this research aims to design a model, the research approach is exploratory. the results of this research showed that, in general, the characteristics of the destination country, knowledge characteristics of the company, international experience of the company, communication, marketing skills, gaining experience and training, company structure, strategies, and classification of international customers are the main themes of the international marketing model of startups. they were iranian. due to the emerging needs of customers, with the development of new technologies and business models, startups are unique tools that can be widely used in the maritime industry. startups that operate in the field of marine industries can, in line with the implementation of plans and projects for the smartening of ports and maritime activities, in the areas of software production, creating internet-based tools and infrastructures, marketing, supplying equipment and parts needed for vessels, equipment port operations, marine tourism, shipbuilding industry and design of telecommunication equipment, land and sea.