>
Fa   |   Ar   |   En
   بررسی رابطه بین اعزام هیات‌های تجاری با عملکرد صادراتی (استان مرکزی 1387-1390)  
   
نویسنده آشتیانی غفاری پیمان ,ملکی رضا
منبع بررسي هاي بازرگاني - 1393 - دوره : 12 - شماره : 69 - صفحه:22 -32
چکیده    در قرن حاضر و در دوره‌ای که تولید و اقتصاد بیش از هر زمانی دیگر دچار رکود و در عین حال رقابت شده است کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه بیش از هر زمان دیگری تلاش می‌کنند از طریق توسعه بازار‌های صادراتی خود و حرکت در جهت بین المللی شدن بر مشکلات ناشی از شرایط مذکور فایق آیند. شناسایی بازارهای دارای اولویت ویافتن روش‌های انطباق و عرضه محصول در این بازارها یکی از مشکلاتی است که بنگاه‌ها از طریق به کارگیری ابزار‌های مناسب بازاریابی سعی در حل آن دارند. یکی از این ابزار‌ها اعزام هیات‌های تجاری است که تحقیقات نشان داده معمولا نسبت به برخی روش‌ها از بازدهی خوبی برخوردار است. ضمنا دریک هیات‌های تجاری حواس پنج‌گانه مشتری برای اجرای فرآیند بازاریابی به خدمت گرفته می‌شود. که این خود یکی از محاسن استفاده از این ابزار را نشان می‌دهد.در سال‌های 87 تا 90 بیش از 190 نفراز تجار و تولیدکنندگان استان مرکزی در ابعاد مختلف و از واحد‌های مختلف تولیدی و خدماتی و بازرگانی به کشورهای مختلفی اعزام شده‌اند. که بر اساس جدول مورگان و کرجسی حجم نمونه‌ای که شامل 118 نفر شده‌اند انتخاب و پرسش‌نامه‌ای با 23 سوال طراحی و بین افرادی که طی سال‌های مذکور در اعزام هیات‌های تجاری شرکت کرده بودند توزیع گردید. نتایج حاصل از آن که با تحلیل رگرسیونی و نرم‌افزار اس‌پی‌اس‌اس تحلیل شد موید این موضوع بود که عواملی چون: تجربه صادراتی، کسب آگاهی اولیه در زمینه صادرات، حمایت‌های دولتی از صادرات و استراتژی صادرات تحت مکانیسم‌های خاصی با عملکرد صادراتی این بنگاه‌ها ارتباط دارند.
کلیدواژه بازاریابی ,بازاریابی صادراتی ,عملکرد صادراتی ,هیات‌های تجاری
آدرس دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک, گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک, ایران, دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک, دانشجوی کارشناسی ارشد گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد واحد اراک, ایران
پست الکترونیکی rezamaleki50@yahoo.com
 
     
   
Authors
  
 
 

Copyright 2023
Islamic World Science Citation Center
All Rights Reserved