انتخاب و رتبه‌بندی بازارهای هدف صادراتی محصول رگلاتور گاز ایران با رویکرد تصمیم‌گیری فازی

هدف اصلی این پژوهش انتخاب و رتبه‌بندی بازارهای هدف صادراتی محصول رگلاتور گاز ایران با رویکرد تصمیم‌گیری فازی در شرکت پارس رگلاتور است. اصلی‌ترین معیارهای تصمیم‌گیری، عوامل سیاسی، پتانسیل بازار، عوامل اقتصادی، عوامل فرهنگی، عوامل زیرساختی و عوامل قانونی است که در مدل مفهومی تحقیق تبیین شده است. این پژوهش، یک پژوهش مقطعی و کاربردی بوده و با روش پیمایشیتحلیلی و رویکرد تصمیم‌گیری چندمعیاره فازی (فرایند تحلیل شبکه‌ای فازی و تاپسیس فازی) انجام شده است. نتایج تحقیق نشان می‌دهد که با در نظر گرفتن استراتژی بازاریابی شرکت که جلب مشارکت مشتری و بازار دائمی برای کشورهای هدف صادراتی است، بر اساس معیارهای تحقیق به ترتیب کشورهای سودان، افغانستان، سوریه، ترکیه، ارمنستان، الجزایر، عراق، رومانی و گرجستان در رتبه‌های اول تا نهم قرار می‌گیرند.

Selection and Ranking of Target Export Markets for Iranian Gas Regulator Product (Fuzzy Decision Approach)

The economy has significantly changed for various reasons over the past decade and has faced the business environment with ambiguity, instability and unpredictability. Therefore, companies must make their best for improving their position in a competitive market by entering the international and export market. This study aimes to select and rank the export (Fuzzy Network Analysis and Fuzzy Tactical Analysis Process) target markets for the gas regulator in Iran using fuzzy decisionmaking approach and the case of Pars Regulator Corp. The main decision making criteria include political factors, market potential, economic factors, cultural factors, infrastructure factors and legal factors which are explained in the conceptual model of the research. This study is a crosssectional and applied research and is considered as a surveyanalytical research . According to the results, considering the marketing strategy of the company, attracting customer participation and the permanent market for the target export countries and according to the research criteria, the countries of Sudan, Afghanistan, Syria, Turkey, Armenia, Algeria, Iraq, Romania and Georgia are ranked first to ninth, respectively.