الگوی مذاکره رصدخانه‌ای با نگاهی تحلیلی انتقادی به فلسفه مذاکره و رویکردهای آن (مطالعه موردی: توافق برجام)

وقوع هر چالش و مسئله ای همراه با راهکاری است که می توان با تدقیق و پی جویی به آن رسید؛ وقتی این مسئله در سطحی طرفینی به‌وجود آید، استفاده از ابزار مذاکره برای حل‌وفصل آن لازم است که به تناسب موقعیت های مختلف می توان از گونه‌شناسی های مذاکره بهره جست. براین‌اساس، فلسفه مذاکره نوعی بده‌بستان و معامله به ‌منظور حل‌و‌عقد این مسائل و چالش‌هاست و گاهی نیز کیفیت مسائل به‌گونه ای است که بنا به ارزش ها و اصول و یا منافع ملی به‌عنوان اصول ثابت فرازمانی، امکان مذاکره را سلب می کند؛ همچنان‌که در مذاکره با رژیم امریکا این مسئله حاکم است، مگر آن که ممشای خود را مبنی‌بر به‌هم زدن‌اصل موازنه و برابری تغییر دهد. ازطرف‌دیگر، با توجه ‌به اشکالاتی که در رویکردهای حاکم بر مذاکره وجود دارد، در این پژوهش که با روش توصیفی تحلیلی با نگره های انتقادی انجام شده است، یافته های تحقیق ذیل پاسخ به سوال اصلی پژوهش نشان داد، الگوی مذاکره رصدخانه ای به ابتنای سَیّاسیت و کَیّاسیت ذیل آگاهی، شناخت و تدقیق به‌مثابه شطرنج بازی حرفه ای است که چند حرکت بعد رقیب را می سنجد و می تواند منطق حاکم بر مذاکره و قدرت چانه زنی را به نفع ارزش ها و اصول تغییر دهد. همچنین با نگاهی به تطبیق نمونه های تاریخی مذاکرات با رویکردها و تحلیل آخرین مذاکرات مهم عصر معاصر «برجام» تلاش شد با رویکردی انتقادی به تحلیل نمونه های مذاکره پرداخته شود.

The Pattern of the Observatory’s Negotiation with an AnalyticalCritical Approach to the Philosophy of Negotiation and its Approaches (Case study: JCPA Agreement)

Every challenge and issue comes with a solution that can be met with in depth; when it comes to the surface, it is necessary to use negotiation tools to resolve it to suit different situations. Power to use negotiation typologies. Accordingly, the philosophy of negotiation is a form of negotiation and bargaining to resolve these issues and challenges and sometimes the quality of the issues in such a way that it is possible to negotiate according to national values or principles or national interests as fixed transnational principles. This is the case in negotiations with the American regime unless it changes its principle that it violates the principle of balance and equality. On the other hand, in view of the shortcomings in the approaches to negotiation, in this descriptiveanalytical study with critical attitudes, the findings of the research following the main research question showed a pattern of observatory negotiation. Under the guise of politeness and quality the following is consciousness, cognition, and chess as a professional chess game that measures the next few moves of the competitor and can change the logic of negotiation and bargaining power in favor of values and principles; A Look at Matching Historical Examples of Negotiations with Approaches and Analyzing the Latest Important Contemporary Negotiations JCPA Attempted to End Qadi will analyze the negotiation examples.